아마존 프로모션
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아마존 프로모션

프로모션은 경쟁사 사이에서 셀러의 상품이 눈에 띄도록 하고 해당 상품의 판매를 촉진하는 데 도움이 됩니다. 그러나 프로모션은 오퍼가 추천 오퍼(이전 명칭 "바이 박스(Buy Box)")인 경우 가장 효과적입니다. 그러나 프로모션 메시지는 상세 페이지에 표시할 수 없습니다. 자세한 내용을 알아보려면 추천 오퍼 운영 방식을 참조하십시오.

프로모션 생성 시기

기존 고객과 신규 고객 모두에게 구매 동기를 부여할 수 있도록 비즈니스 성장이 둔화될 때 프로모션을 고려하십시오. 경쟁 상품과 셀러의 오퍼를 차별화하고 기존 고객에게 새 상품을 사용해 보도록 권장할 수도 있습니다.

프로모션 생성 시 다음과 같이 선택 가능한 몇 가지 옵션이 있습니다.

  • % 할인
  • 원 플러스 원(Buy One Get One)
주: % 할인 프로모션이나 원 플러스 원(Buy One Get One) 혜택을 받을 수 있는 자격을 갖추려면 셀러 피드백 평점이 별 2.5 이상인 프로페셔널 셀러여야 합니다. 피드백 평점을 아직 받지 않은 셀러도 적격합니다.

성공적인 프로모션

성공적인 프로모션은 고객이 셀러의 상품을 구매하도록 동기를 부여합니다. 효율적인 프로모션을 진행하려면 다음 가이드라인을 고려하십시오.

  • 고객이 프로모션에 대해 알고 있어야 합니다. 프로모션으로 트래픽을 유도하기 위해 소셜 미디어 캠페인을 운영하는 것이 좋습니다.
  • 시간 정보가 중요합니다. 고객은 오퍼 종료가 임박했을 때 한시적 오퍼에 응답합니다. 상품에 따라 기간을 시험해 보십시오.
  • 고객의 선택에 영향을 줄 수 있는 충분한 가치를 제공합니다. 현재 판매를 추적하고 피드백을 수집하여 잠재 고객이 무엇을 더 매력적으로 받아들이는지 파악할 수 있습니다. 그러기 위해선 그에 따라 프로모션을 세분화할 수 있는 정확한 이해가 필요합니다.
주: 상품에 대한 프로모션 실행을 고려할 때 명시적 또는 묵시적으로 프로모션을 고객 리뷰에 대한 인센티브로 제공할 수 없다는 점을 명심하십시오. 프로모션을 통한 구매 관련 고객 리뷰가 항상 "아마존 확인 구매" 배지를 획득할 수 있는 것은 아닙니다.

제한 사항

아마존은 특정 종류의 프로모션 오퍼에서 다음 카테고리를 제한합니다.

  • BMVD(도서, 음악, 비디오 및 DVD) 상품은 프로모션에서 제외됩니다.
  • 와인: 모든 프로모션에서 제외됩니다.
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