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创建试验

概述

借助“管理您的试验”,您可以对品牌商品的商品描述进行 A/B 测试(也称为“拆分测试”)。通过试验,您可以将两个版本的商品描述进行对比,以便查看哪个版本的商品描述效果更佳。试验结束后,您可以评估哪个版本效果最佳,然后发布获选版本的商品描述。通过运行试验,您可以了解如何创建更好的商品描述来帮助吸引买家并提升销量。

什么是好的试验?

最佳试验具有以下特点:

  1. 版本 A 与版本 B 之间存在【很大】差异。例如,对于 A+ 商品描述,请使用不同的模块或不同的模块顺序。对于商品名称,请尝试大幅缩短商品名称长度以降低干扰,并鼓励更多买家访问您的商品详情页面。对于图片试验,请尝试使用备选方案,使您的商品更易于理解且提供更充分的信息。
    重要: 您的商品描述与处理方式差异越大,检测到的任何绩效差异就越可能有意义,而不是随机的结果。
  2. 试验的持续时间可设置为 4、6、8 或 10 周。 这让我们有足够的时间收集尽可能多的数据。

设置试验

【第 1 步: 开始试验】: 在管理您的试验主屏幕上,点击【创建新试验】下拉菜单。然后选择所需的试验类型。

【第 2 步: 】对于“商品名称”或“商品图片”试验,【选择符合试验要求的 ASIN】: 系统将提示您选择【参考 ASIN】。“参考 ASIN”是指对照商品,您需要为其创建试验商品描述。

您可以选择变体 ASIN 进行试验。如果您选择变体 ASIN,系统将详细说明哪些子 ASIN 可以包含在试验中。系统将显示 ASIN 资格状态以及为何某些 ASIN 可能不符合要求的详细信息。

A+ 商品描述试验不需要参考 ASIN。只要应用到指定 A+ 商品描述的 ASIN 达到浏览量下限要求,就可以针对该商品描述运行试验。

注意: 对于所有试验类型而言,浏览量不足的 ASIN 可能不会显示在可用的 ASIN 列表中,或不符合试验要求。

【第 3 步: 添加试验详情】: 要创建试验,请输入以下详细信息:

  • 【试验名称】: 只有您能看到此名称。这个名称非常重要,在查看试验结果时,您需要通过这个名称来识别您的试验。
  • 【假设】: 假设是试验的最重要部分之一。您的假设会询问一个您希望通过试验商品描述进行评估的问题。例如,“我的商品名称原本表述含糊,修改之后更具描述性,将有助于提高销量”。 通过陈述和验证假设,您可以获得宝贵信息,可应用于试验之外的商品。
  • 【试验持续时间和开始日期】: 建议的试验持续时间为 8-10 周。您可以随时更改持续时间或提前结束试验。但是,运行试验的时间越长,结果的可信度就越高。
注意: 根据试验商品描述类型的验证时间,最早开始日期可能为未来几天。这让亚马逊有时间验证提交的所有商品描述是否符合我们的指南。

【第 4 步: 选择试验商品描述】: 根据试验商品描述类型,按以下方式选择商品描述:

  • 商品名称: 在每个关联框中为试验商品描述输入您建议的名称。
  • A+ 商品描述: 使用版本 A 的下拉选单,您可以选择之前已获得批准、已应用 ASIN 且不属于当前试验的商品描述。对于版本 B 的商品描述而言,可以创建新的商品描述,复制现有版本 A 的商品描述后进行修改,或者从与版本 A 不同的现有商品描述变体中进行选择。在所有情况下,版本 B 的 ASIN 都会自动从版本 A 继承,以避免两个版本不匹配。
  • 商品图片: 点击【上传图片】,然后使用文件选择器选择符合要求的商品图片。

对于变体 ASIN,您可以为部分或更多子 ASIN 提交商品名称或商品图片描述,但是您始终必须提交父 ASIN 的商品描述。这是因为父 ASIN 的商品描述在买家体验中的使用更为广泛。

通常情况下,您需要创建新的商品描述并将其用作版本 B。对于商品名称或商品图片试验而言,最简单的方法是点击页面中显示“从复制版本 A 开始”的链接。系统将随即创建一个应用于同一组 ASIN 的商品描述版本 A 的副本(要提交有效的试验,两个版本的商品描述必须应用于相同的 ASIN)。对于 A+ 商品描述试验,您可以从之前已获批准的版本 A 商品描述中进行选择,也可以创建新的商品描述,复制现有的商品描述,或者选择其他商品描述变体。

【第 5 步: 提交您的试验】: 此时,将安排您的试验等待进行商品描述验证。

重要: 确保在提交试验后的数天内返回“管理您的试验”以验证是否已通过商品描述验证。如果验证失败(例如:在要求使用白色背景的分类中提交了非白色背景的图片),请根据验证失败的原因修改商品描述,然后重新提交试验。

商品描述验证

在试验期间提交的任何商品描述必须与未参加试验的所有常规商品描述遵循相同的指南。

针对试验商品描述类型的具体指南如下:

  • 商品名称: 商品名称不得超过 200 个字符(含空格)。此上限适用于所有分类。某些分类的字符数可能更少。
  • 商品图片: 图片对于买家非常重要,因此其质量不容忽视。应选择清晰、易懂、信息充分并且引人注目的图片。
  • A+ 商品描述: 亚马逊针对可能不允许使用的 A+ 商品描述类型制订了具体的条款和政策。版本 A 必须已获得批准。在设置试验时,可以提交版本 B,但两个版本都需要先行获得批准,才能开始试验。在提交试验时,商品名称和图片试验中的商品描述将进行验证。

编辑试验

要编辑试验,请先查看试验详情。您的试验可能处于多种状态,这些状态将影响可编辑的详情。在以下状态下,您的试验可以进行编辑:

  • 已安排,正在等待商品描述验证: 在此状态下,您可以编辑您的任何试验详情,包括其商品描述。
  • 商品描述验证失败: 在此状态下,您提交的商品描述未通过验证,您需要修改试验商品描述才能运行试验。
  • 已安排,已成功进行商品描述验证: 在此状态下,您的商品描述已通过验证,且您的试验计划已锁定。如果您选择更改试验商品描述,则必须选择新的试验开始日期,以便留出时间重复商品描述验证流程。
  • 试验进行中(可进行部分编辑): 在试验进行过程中,无法再修改商品描述。但是,试验的假设和持续时间仍可根据需要进行修改。如果您想在试验进行过程中更改试验商品描述,请取消现有试验并创建一个新试验。

无法编辑处于以下状态的试验:

  • 已取消: 您的试验在结束日期之前被终止。
  • 已完成: 您的试验已达到结束日期。此时,所有买家将再次看到您的原始(控制)商品描述,直到您决定要发布哪些商品描述。
重要: 无论试验结果如何,试验结束后,您的试验商品描述都不会自动发布。如果您希望买家在试验后仍然能看到试验商品描述,请务必发布此内容。

取消试验

要取消试验,请先查看试验详情。然后点击【取消试验】并指出您确定要取消。取消后,测试便会结束,所有买家将再次看到原始商品描述。系统将提示您说明试验取消的原因。例如,您可能会指出由于试验商品描述错误而导致了取消,或者试验在结束日期之前取得了预期效果。

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