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定价状况

“定价状况”页面从定价的角度概述了您的推荐报价(购买按钮)资格、销售转化率,以及任何具有潜在定价错误的非在售商品。

“推荐报价”选项卡会列出以下信息:

  • 目前所有没有资格成为商品详情页面上的推荐报价的商品,因为这些商品的价格与亚马逊商城以外的其他零售商提供的价格(有竞争力的价格)相比没有竞争力,或者这些商品的价格远远高于亚马逊店铺中观察到的近期价格。要解决此问题,请执行以下操作:
    • 商品没有竞争力,请考虑将商品总价(商品价格 + 运费)设置为有竞争力的价格或更低。
    • 商品的价格高于近期价格,请考虑将您的商品总价(商品价格 + 运费)设置为与提供的参考价一致。
    注意: 参考价可能包含推荐报价价格、60 天内平均售价、14天内最高价(由亚马逊配送和销售)或商品的市场价中的任意一个或两个价格。
  • 与亚马逊商城其他零售商的价格(当前推荐报价的价格)相比,没有竞争力的商品虽然符合推荐报价要求,但不会成为推荐报价的商品。将您的商品总价(商品价格 + 运费)设置为当前推荐报价的价格或比之稍低的价格,可提高成为推荐报价的几率。

“销售转化率”选项卡会列出:近七天内有买家浏览但未售出的所有商品。您可以考虑降低商品总价(商品价格 + 运费),使其等于或低于建议价格,从而提高您的销售转化率。

“非在售商品”选项卡会列出当前因潜在定价错误而被停售的所有商品。亚马逊根据多种因素(包括我们的商城公平定价政策和推荐报价价格)检测潜在定价错误。当亚马逊检测到您的商品存在潜在定价错误时,我们会通知您,并且在更为严重的情况下,可能会停售受影响的商品,以避免可能对买家体验产生的负面影响。您可以根据参考价和“亚马逊商城公平定价政策”,重新考虑您在“定价状况”中输入的价格,从而解决此定价问题并重新启售您的商品。

注意: 参考价格包括推荐报价(购买按钮)价格、同一商品的较小尺寸捆绑商品中单件推荐报价商品的价格派生出的价格、60 天平均售价、14 天最高价格(由亚马逊配送和销售)和/或商品的市场价。

提供卓越的买家体验对于在亚马逊商城成功开展业务至关重要。我们将为始终符合我们买家体验标准(包括在价格上具有竞争力)的卖家商品保留推荐报价位置。

常见问题

我收到一条消息,指出我的一件或多件商品不符合成为商品详情页面上推荐报价的要求。这意味着什么?

如果您的商品不符合成为商品详情页面上推荐报价的要求,我们会通知您。当您的商品总价(商品价格 + 运费)高于有竞争力的价格,或远高于近期商品价格时,会出现这种情况。

要使您的商品成为符合商品详情页面上推荐报价要求的商品,您需要提供有竞争力的价格并满足合格标准

什么是有竞争力的价格,如何设定这一价格?

有竞争力的价格是其他主要零售商为此商品设置的最低价格。这不包括亚马逊商城中其他卖家提供的价格。

虽然我们不会透露竞争对手的名称,我们会定期审核该列表,确保其中包含每个国家/地区以及各个商品类别相关的竞争对手。

什么是平均售价?如何确定平均售价?

商品的平均销售价格是根据买家在过去 60 天内购买商品的价格和销售数量加权计算得出的。促销期间的销售价格和数量(例如特惠、秒杀)不包括在内。

什么是亚马逊价格,如何设定这一价格?

亚马逊价格是在过去 14 天内由亚马逊配送和销售的商品的最高价格。

什么是单品衍生价格?如何确定?

单品衍生价格是同一商品的较小尺寸捆绑商品中单件推荐报价商品的价格,乘以您商品信息中的商品数量。

什么是商品的市场价,如何设定这一价格?

有关市场价的更多信息,请转至亚马逊参考价政策

为什么有些商品没有适用的参考价?

我们会显示平均售价、亚马逊价格和/或商品的市场价。对于某些商品,我们没有这些参考价。

是否所有价格没有竞争力的卖家商品都不符合成为商品详情页面上推荐报价的条件?

是的,推荐报价资格要求适用于所有卖家。

如何计算推荐报价百分比?

推荐报价百分比的计算方式为:用您商品成为推荐报价时获得的总页面浏览量除以您发布的商品获得的总页面浏览量。仅会考虑在售商品。如果我们无法计算您的推荐报价百分比,您将看到“—”。

如何计算销售转化率?

销售转化率的计算方式为:您的总订单数(减去退货订单数)除以您发布的商品获得的总页面浏览量。如果我们无法计算您的销售转化率,您将看到“—”。

什么是最近更低价格?如何设定这一价格?

最近更低价格基于很多因素,其中包括:历史售价、最近符合推荐报价要求的价格、其他主要零售商为此商品设置的最低价格,以及买家对商品的评价。

亚马逊是否采用自动定价规则来确保我的商品始终具有竞争力?

是的,您可以采用自动定价来创建定价规则,使您所选的商品始终具有竞争力。有关更多信息,请转至与外部商品价格进行对比

如果我采用第三方重新定价服务或亚马逊商城网络服务 API,我该如何保持商品的价格具有竞争力?

有竞争力的价格、符合推荐报价要求的价格和建议价格通过我们的亚马逊商城网络服务 API 发布。AnyOfferChanged 通知分别通过 CompetitivePriceThreshold 元素、BuyBoxPrice 元素和 SuggestedLowerPricePlusShipping 元素提供此数据。利用您的重新定价工具详细了解如何保持价格具有竞争力。

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