我要开店 登录
此内容适用于在 美国 的销售

Opportunity Explorer

Opportunity Explorer 是一款用于发掘买家对新商品创意需求的工具。要访问此工具,请前往 Opportunity Explorer,或者前往“增长”>“商品 Opportunity Explorer”菜单。

注意: Opportunity Explorer 目前面向美国商城和德国商城的专业卖家推出,2022 年底之前,将陆续面向美国和欧洲各商城的更多卖家提供。如果您是专业卖家,但未看到 Opportunity Explorer,请参阅此页面上的常见问题。

Opportunity Explorer 允许您了解亚马逊买家的搜索和购买行为,进而评估是否有买家需求未得到满足,如果有,将为您提供一个通过新商品满足这些需求的机会。您可以了解亚马逊商城中关于买家需求和当前选择的最新准确数据。客户需求与选择捆绑在一起,形成了各种利基市场。每个利基市场都有一系列独特的特征,这些特征决定了新商品在相应利基市场的经济潜力。要查找您的新利基市场,您可以像买家一样输入搜索词或浏览商城分类。搜索结果中包含的汇总数据可帮助您比较各个规模的利基市场。每个利基市场都有一个详情页面,您可以在此页面查看其他数据选项卡,包括热门商品、热门搜索词、洞察信息和趋势。

什么是利基市场?

当买家在商城中输入搜索词时,便展现了他们的购买需求。利基市场是指代表买家需求的买家搜索词的集合以及通过这些搜索词累计获得 80% 点击量的畅销商品。搜索词和商品可以满足多个买家的需求,并且可以属于多个利基市场。

利基市场数据是如何构建的?

利基市场包括相关性最高的亚马逊买家搜索词以及相关性最高的已点击或已购买商品。当买家在利基市场中输入任何搜索词后,该利基市场中包含的畅销商品累计获得了 80% 的点击量。目前显示的搜索词数量上限取决于哪些搜索词具有最大的搜索量。同样地,某一利基市场的商品仅限于通过显示的搜索词获得大部分点击量和购买量的商品。

请使用以下术语表,这有助于您更好地理解 Opportunity Explorer 中提供的数据:

搜索结果页面: 搜索、浏览或筛选利基市场后出现的结果页面,该页面会显示每个已返回结果的利基市场的指标一览。

术语 定义 示例
买家需求 满足买家需求的同类商品被称作“利基市场”。利基市场的名称由搜索量排名靠前的搜索词决定。 鲨客无线真空吸尘器
热门搜索词 买家针对此利基市场需求而输入的其他搜索词。 接骨木果软糖、适合成人的接骨木果、接骨木果 1000 毫克
销售潜力分数 销售潜力分数为 1 到 10 之间的数字,最高分为 10 分。该分数表示相对于同一商品分类中其他利基市场而言,此利基市场的新品相对潜在销量。该分数基于商品销售额、买家搜索量、季节性因素和其他输入信号的历史数据。 9/10
搜索量(最近 360 天内) 最近 360 天内买家在亚马逊商城输入此利基市场中任意搜索词的总次数。 3,600
搜索量增长(最近 360 天内) 此利基市场中显示的所有搜索词近一年(0-360 天前)的搜索量相对于上一年(360-720 天前)的百分比变化。 321.98%
搜索量(最近 90 天内) 最近 90 天内买家在亚马逊商城输入此利基市场中任意搜索词的总次数。 3,600
搜索量增长(最近 90 天内) 此利基市场中显示的所有搜索词近一季度(0-90 天前)的搜索量相对于上一季度(90-180 天前)的百分比变化。 321%
售出商品数量(最近 90 天内) 买家输入此利基市场中的某个搜索词之后完成购买的商品数量。 1,500-1,999
点击量最高的商品的数量 当买家在利基市场中输入任何搜索词后,利基市场会包含累计获得 80% 点击量的畅销商品。 12
平均价格 最近 90 天内此利基市场中所有商品的平均售价。 $1.23

“利基市场详情,商品”选项卡: 此选项卡提供利基市场内每个 ASIN 商品的详细信息。点击“买家需求”导航至此页面。

术语 定义 示例
ASIN 名称 (ASIN 的)商品名称。这是一个指向 ASIN 详情页面的可点击链接。 女士维生素软糖
品牌 商品的品牌名称。 亚马逊
分类 商品在亚马逊分类层级中的路径,深度最多 3 层。分类层级的深度因分类而异。 维生素和膳食补充剂/草本补充剂/接骨木果
发布日期 ASIN 在亚马逊商城首次发布购买报价的日期。 2021-01-01
点击量 买家搜索此利基市场中的任意搜索词并返回搜索到的商品后,点击相应商品的总次数。 249,123
点击量比例(最近 360 天内) 该商品的点击量占此利基市场中显示的所有商品点击总量的百分比。 1.10%
平均售价(最近 360 天内) 最近 360 天内此利基市场中所有商品的平均售价。 $1.23
评论总数 截至最新快照时商品的评论总数。目前仅包括买家对商品的文字评论。 12
平均买家评分 买家在评论中为商品给出的平均星级评定。目前仅包括买家对商品的文字评论。 4.3
平均畅销商品排名 该商品在亚马逊商城特定子分类中的畅销商品排名。
注意: 此利基市场中的商品所属子分类可能不同。
12
卖家和供应商的平均数量(最近 360 天内) 最近 90 天内第三方卖家和第一方供应商为该商品发布的购买报价的平均数量。
注意: 无论商品采购自多少供应商,亚马逊自营店中该商品的报价均算作一个报价。
4.3

“利基市场详情,搜索词”选项卡: 此选项卡提供利基市场内每个搜索词的详细信息。

术语 定义 示例
搜索词 买家打算购买此利基市场中的商品时输入的搜索词名称。 牵狗绳
搜索量(最近 360 天内) 最近 360 天内买家在亚马逊商城上输入的此特定搜索词的总搜索量。 503,512
搜索量增长(本季度比上一季度) 近一季度(0-90 天前)搜索量相对于上一季度(90-180 天前)搜索量的百分比变化。 321.54%
搜索量增长(同比) 近一季度(0-90 天前)搜索量相对于去年同期(360-450 天前)搜索量的百分比变化。 321.54%
点击量比例(最近 360 天内) 买家输入该搜索词后点击结果商品的次数占此利基市场中所有搜索词结果商品总点击次数的百分比。 10.01%
搜索转化率(最近 360 天内) 在买家输入该搜索词并点击此利基市场中的任意商品后,商品购买次数占买家输入该搜索词总次数的比例。 10.01%
点击量最高的 3 种商品 输入该搜索词后,买家点击量占比最高的 3 种商品。每种商品都包含指向 ASIN 详情页面的可点击链接。 B07W8KHTGL、B08Y73HJF4、B07MJL8NXR

“利基市场详情,分析”选项卡: 此选项卡提供每个利基市场的统计数据,帮助您评估新商品的发布潜力。根据利基市场的定义,当买家在利基市场中输入任何搜索词后,所有统计仅包含累计获得 80% 点击量的畅销商品。

术语 定义 示例
商品数量 当买家在利基市场中输入任何搜索词后,累计获得 80% 点击量的畅销商品的数量。 105
使用商品推广的商品百分比 通过商品推广获得大部分点击量的商品。 87.55%
Prime 商品百分比 符合 Prime 要求至少占其页面浏览量一半的商品。 93.04%
前 5 名商品点击量占比(最近 360 天内) 利基市场中点击量前 20 名商品的总点击量占比。 35.38%
前 20 名商品点击量占比(最近 360 天内) 利基市场中点击量前 20 名商品的总点击量占比。 64.39%
平均畅销商品排名 拍摄快照时利基市场中所有商品的平均畅销商品排名。 3605.1
平均评论数量 拍摄快照时利基市场中所有商品的平均评论数量。 3684
品牌数量 拍摄快照时利基市场中所有商品的品牌数量。 1128
前 5 名品牌点击量占比 利基市场中点击量前 5 名品牌的总点击量占比。 57.43%
前 20 名品牌点击量占比 利基市场中点击量前 20 名品牌的总点击量占比。 90.72%
利基市场中的平均品牌发布时长(最近 360 天内) 利基市场中的品牌发布时长指的是,给定利基市场中首个加入指定品牌的商品 ASIN 的发布时长。 4.2 年
销售伙伴数量(最近 360 天内) 最近 360 天内第三方卖家和第一方供应商为利基市场内的 ASIN 发布的购买报价的平均数量(即平均每天的报价快照“深度”)。
注意: 无论自营店经多少供应商采购了商品,亚马逊自营店中该商品的报价均算作一个报价。
128.9
利基市场中的平均销售伙伴加入时长 利基市场中的销售伙伴加入时长指的是,给定利基市场中首个拥有指定卖家的商品 ASIN 的发布时长。 3.6 年
发布的新商品数量(最近 180 天内) 利基市场(畅销商品 80% 点击量占比)中商品发布时间小于 180 天的 ASIN 数量。 2
成功发布数量(最近 180 天内) 近 30 天年化收入金额大于 $50K 的新发布数量(最近 180 天内)。 2
新商品发布数量(最近 360 天内) 利基市场(畅销商品 80% 点击量占比)中商品发布时间小于 360 天的 ASIN 数量。 15
成功发布数量(最近 360 天内) 近 30 天年化收入金额大于 $50K 的新发布数量(最近 360 天内)。 15
平均评论评分 拍摄快照当天利基市场中所有商品的平均评论评分。 4.5
平均缺货率(最近 360 天内) 利基市场中所有商品的平均缺货率。 8.02%
平均商品信息质量 利基市场中所有商品的平均商品信息质量分数。 95/100

“利基市场详情,趋势”选项卡: “趋势”选项卡允许卖家一次最多为 2 个关键绩效指标绘制最近 360 天内的时间序列数据。

术语 定义 示例
搜索量 最近 7 天内买家在亚马逊商城输入此利基市场中任意搜索词的总次数。 3,553
商品数量 当买家在利基市场中输入任何搜索词后,累计获得 80% 点击量的畅销商品的数量。 44
平均价格 最近 7 天内此利基市场中所有商品的平均售价。 $22.46
搜索转化率 在买家输入该搜索词并点击此利基市场中的任意商品后,商品购买次数占买家输入该搜索词总次数的比例。时间范围为最近 7 天内。 8.47%
销售伙伴数量

最近 7 天内第三方卖家和第一方供应商为利基市场内的 ASIN 发布的购买报价的平均数量(即平均每天的报价快照“深度”)。

注意: 无论自营店经多少供应商采购了商品,亚马逊自营店中该商品的报价均算作一个报价。

2

“趋势”选项卡由两个部分组成:指标选取器和图表。

  • 指标选择器允许您选择最多 2 个指标在图表中绘制。您选择的指标将以蓝色和橙色高亮显示。选取器最多可以显示 5 个指标,以便在选项之间快速切换。如果指标选取器中显示的指标少于 5 个,可点击“添加指标”。如果您未看到“添加指标”图标,则必须点击指标上的“X”将其从选取器中移除,然后选择其他指标。
  • 图表会显示指标选取器中选择的每个指标的时间序列数据。绘图线条的颜色将与指标选取器中高亮显示的颜色对应。将光标悬停在绘图线条上即可分析图表。图表中的每个数据点代表数据点所反映的日期前 7 天内汇总的数据。

【常见问题:】

数据多久刷新一次?

新的利基市场在每个月初创建。指标则周初刷新。

如何请求添加其他指标?

在任意【利基市场详情】页面上,点击页面最右侧的【请求指标】链接。系统会要求您提供一些基本详情并提交相应表单。您申请添加的指标可以适用于 Opportunity Explorer 体验的任何部分,而不仅仅限于正在查看的详情页面。

如何提供反馈?

在任何“【利基市场详情】”页面上,点击该利基市场名称旁边的【此利基市场是否有帮助?】链接。系统将要求您提供与您所查看的利基市场以及您对该利基市场整体满意度相关的反馈。您的反馈对我们非常重要,亚马逊将使用这些反馈逐步提高利基市场的整体实用性。

我的账户似乎已有访问权限,但仅限于账户的主用户。如何向我的其他用户授予访问权限?

默认情况下,每个账户只有主用户才能访问 Opportunity Explorer。要授予其他用户权限,请前往“设置”>“管理全局权限”,然后为“新销售机会”提供“查看”权限。

注意: 如果您的用户还不是全局用户,请先前往“设置”>“用户权限”,然后选择“添加至全局账户”。

我是主用户,我收到了一条错误消息,提示我没有权限。

美国、德国、英国、法国、意大利和西班牙的专业卖家可以使用 Opportunity Explorer。如果您符合条件,请在联系销售伙伴支持之前确认您是注册账户的用户。如果您不是专业卖家,请参阅销售计划对比。如果您刚刚升级为专业账户,请等待 24 小时才能访问 Opportunity Explorer。

我没有收到错误消息,只看到一个空白页面。接下来该怎么做?

某些有权查看 Opportunity Explorer 的用户在首次尝试访问 Opportunity Explorer 时会看到一个空白页面。我们已确定这是最终用户浏览器的设置引起的。请清除您的 Cookie 或将您的浏览器更新为最新版本。

登录即可使用该工具并获得个性化帮助(需要使用桌面浏览器)。 登录


接触数以亿计的买家

开始在亚马逊开店


© 1999-2022, Amazon.com, Inc. or its affiliates