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기회 탐색기

기회 탐색기는 새 상품 아이디어에 대한 고객의 요구를 탐색하는 도구입니다. 이 도구에 액세스하려면 기회 탐색기로 이동하거나 메뉴에서 성장 > 상품 기회 탐색기를 탐색하십시오.

주: 기회 탐색기는 현재 미국과 독일의 프로페셔널 셀러가 사용할 수 있으며, 2022년에 미국과 유럽에 더 광범위하게 출시될 예정입니다. 프로페셔널 셀러이지만 기회 탐색기가 표시되지 않는 경우, 이 페이지의 FAQ를 참조하십시오.

기회 탐색기를 사용하면 아마존 고객의 검색 및 구매 특성을 이해해 충족되지 않은 고객 수요가 있는지, 또 이러한 수요를 새 상품을 통해 충족시킬 기회가 있는지 평가할 수 있습니다. 고객의 요구 사항과 아마존의 현재 선택 항목에 대한 정확한 최신 데이터를 살펴볼 수 있습니다. 고객의 요구 사항과 선택 사항은 니치에 번들로 구성되어 있습니다. 각 니치에는 니치에서 신상품의 경제적 가능성을 결정하는 고유한 특성이 있습니다. 새 니치를 찾으려면 검색어를 입력하거나 고객처럼 스토어 분류법을 찾아볼 수 있습니다. 요약 내용이 검색 결과에 포함되므로 다양한 크기의 관련 니치를 비교하는 데 도움이 됩니다. 각 니치에는 상위 상품, 최상위 검색어, 분석 정보, 트렌드를 비롯한 추가 데이터 탭을 볼 수 있는 상세 페이지가 있습니다.

니치란 무엇입니까?

고객은 스토어에 검색어를 입력할 때 자신의 구매 요구 사항을 제시합니다. 니치는 고객의 요구를 나타내는 고객 검색어 및 해당 검색어로부터 80%의 클릭 수를 누적한 최상위 상품의 컬렉션을 말합니다. 검색어 및 상품은 고객 요구를 두 개 이상 충족할 수 있으며 여러 니치에 있을 수 있습니다.

니치 데이터는 어떻게 구성됩니까?

니치에는 가장 관련성 높은 아마존 고객 검색어와 가장 관련성 높은 클릭 또는 구매 상품이 포함됩니다. 니치에 포함된 최상위 상품은 고객이 니치에 포함된 검색어를 입력한 후 80%의 클릭 수를 누적했습니다. 표시되는 검색어 수는 현재 검색량이 가장 많은 검색어에 따라 제한됩니다. 이와 마찬가지로 니치 내 상품은 표시된 검색어를 통해 대부분의 클릭 및 구매를 수령하는 상품으로 제한됩니다.

기회 탐색기에 표시되는 데이터를 더 잘 이해하려면 다음의 용어집을 사용하십시오.

검색 결과 페이지: 니치에 대한 검색, 찾아보기, 필터링을 실행한 후의 결과 페이지입니다. 결과 페이지에는 반환된 각 니치에 관한 요약 메트릭이 표시됩니다.

용어 정의
고객의 요구 고객의 요구를 충족하는 유사한 상품들을 "니치"라고 합니다. 니치의 이름은 검색량을 기준으로 할 때 최상위를 차지하는 검색어로 정의됩니다. 샤크 무선 진공청소기
최상위 검색어 고객이 이 니치에 대한 고객의 요구 때문에 입력한 추가 검색어를 말합니다. 엘더베리 젤리, 성인을 위한 엘더베리, 엘더베리 1000mg
잠재 판매 점수 잠재 판매 점수는 1~10 사이의 숫자이며, 10은 가장 높은 점수입니다. 동일한 상품 카테고리에 포함된 다른 니치와 비교하여 이 니치에 포함된 새 상품의 상대적인 잠재 판매량을 나타냅니다. 점수는 상품 판매량, 고객 검색량, 계절성 및 기타 입력 신호의 과거 데이터를 기반으로 합니다. 9/10
검색량(지난 360일) 고객이 지난 360일 동안 이 니치의 검색어를 입력한 총횟수입니다. 3,600
검색량 성장(지난 360일) 이 니치에 표시된 모든 검색어 중, 지난해(0~360일) 검색어 양의 비율 변화를 전년(360~720일)과 비교한 것입니다. 321.98%
검색량(지난 90일) 고객이 지난 90일 동안 이 니치의 검색어를 입력한 총횟수입니다. 3,600
검색량 성장(지난 90일) 이 니치에 표시된 모든 검색어 중, 지난 분기(0~90일) 검색어 양의 비율 변화를 지난 90일(90~180일)과 비교한 것입니다. 321%
상품 판매량(지난 90일) 고객이 이 니치 내 검색어를 입력한 후 상품을 구매했을 경우, 판매된 수량입니다. 1,500~1,999
최상위 클릭 상품 수 니치는 고객이 니치에 포함된 검색어를 입력한 후 80%의 클릭 수를 누적한 최상위 상품을 포함합니다. 12
평균 가격 지난 90일 동안 이 니치의 모든 상품이 판매된 평균 가격입니다. $1.23

니치 상세 내용, 상품 탭: 이 탭은 니치 내 상품에 관한 상세 내용을 ASIN 수준에서 제공합니다. 고객의 요구를 클릭하여 이 페이지로 이동합니다.

용어 정의
ASIN 이름 상품 이름(ASIN의 상품 이름) ASIN 상세 페이지로 연결되는 클릭 가능한 링크입니다. 여성용 젤리 비타민
브랜드 상품의 브랜드 이름입니다. 아마존
카테고리 아마존 찾아보기 계층 내 제품에 대한 경로로 하위 수준은 최대 3단계입니다. 분류법의 하위 수준은 카테고리마다 다릅니다. 비타민 및 건강 보조 식품/식물성 영양 보충제/엘더베리
시작 날짜 아마존에서 ASIN의 최초 구매 가능 오퍼를 사용할 수 있는 날짜입니다. 2021년 1월 1일
클릭 수 고객이 니치 내 검색어를 통해 상품을 본 후 상품을 클릭한 총횟수입니다. 249,123
클릭 점유율(지난 360일) 해당 상품의 클릭 수를 니치에 표시된 모든 상품의 총 클릭 수 대비 비율로 나타낸 것입니다. 1.10%
평균 판매 가격(지난 360일) 지난 360일 동안 이 니치의 모든 상품이 판매된 평균 가격입니다. $1.23
총 리뷰 수 가장 최근의 요약 정보를 기준으로 계산된 상품에 대한 총 리뷰 수입니다. 현재 여기에는 고객이 상품 피드백을 문자로 제공한 리뷰만 포함됩니다. 12
평균 고객 평점 고객이 리뷰에서 상품에 매긴 평균 별 평점입니다. 현재 여기에는 고객이 상품 피드백을 문자로 제공한 리뷰만 포함됩니다. 4.3
평균 BSR 아마존의 특정 하위 카테고리 내 이 상품의 베스트 셀러 순위입니다.
주: 해당 니치 내 상품은 여러 하위 카테고리에 속할 수 있습니다.
12
평균 셀러 및 벤더 수(지난 360일) 지난 90일 동안 타사 셀러와 자체 벤더 모두로부터 구매 가능한 오퍼의 평균 개수입니다.
주: 아마존 리테일 수량은 상품을 공급할 수 있는 벤더의 수량과 관계없이 단일 오퍼로 계산됩니다.
4.3

니치 상세 내용, 검색어 탭: 이 탭은 니치 내 검색어에 관한 상세 내용을 검색어 수준에서 제공합니다.

용어 정의
검색어 고객이 해당 니치에서 상품을 구매하려고 할 때 입력한 검색어의 이름입니다. 개 목줄
검색량(지난 360일) 고객이 지난 360일 동안 아마존에서 이 특정한 검색어를 입력한 총 검색 수를 말합니다. 503,512
검색량 성장(분기 대비) 이전 분기(90~180일 전)와 비교한 지난 분기(0~90일)의 검색량 비율 변화입니다. 321.54%
검색량 성장(전년도 대비) 작년(360~450일 전)과 비교한 지난 분기(0~90일)의 검색량 비율 변화입니다. 321.54%
클릭 점유율(지난 360일) 이 검색어를 입력한 고객의 상품 클릭 수를 이 니치의 모든 검색어에 대한 고객의 총 클릭 수에서의 비율로 나타낸 것입니다. 10.01%
검색 전환율(지난 360일) 고객이 검색어를 입력하고 상품을 클릭한 후 이 니치 내 상품을 구매한 횟수를 고객이 이 검색어를 입력한 총횟수로 나눈 값입니다. 10.01%
최상위 클릭 상품 3가지 이 검색어를 입력한 후 고객 클릭 수를 기준으로 순위가 매겨진 최상위 상품 3가지를 말합니다. 각 링크는 ASIN의 상세 페이지로 연결되는 클릭 가능한 링크입니다. B07W8KHTGL, B08Y73HJF4, B07MJL8NXR

니치 상세 내용, 인사이트 탭: 이 탭은 새 상품의 출시 가능성을 평가하는 데 도움이 되는 니치 수준의 통계를 제공합니다. 니치의 정의에 따르면 모든 통계는 고객이 니치에 포함된 검색어를 입력한 후 80%의 클릭 수를 누적한 최상위 상품만 포함합니다.

용어 정의
상품 개수 고객이 니치에 포함된 검색어를 입력한 후 80%의 클릭 수를 누적한 최상위 상품의 수입니다. 105
아마존 Sponsored Products 캠페인을 사용 중인 상품의 % 아마존 Sponsored Products 캠페인의 클릭 수 중 대부분을 차지하는 상품입니다. 87.55%
프라임의 % 고객 페이지 조회수의 절반 이상이 프라임 자격이 있는 상품입니다. 93.04%
최상위 상품 5가지의 클릭 점유율(지난 360일) 니치 내 최상위 상품 5가지가 획득한 전체 클릭 점유율을 말합니다. 35.38%
최상위 상품 20가지의 클릭 점유율(지난 360일) 니치 내 최상위 상품 20가지가 획득한 전체 클릭 점유율을 말합니다. 64.39%
평균 베스트 셀러 순위 요약 시점에 니치 내 모든 상품에 대한 평균 BSR입니다. 3605.1
평균 리뷰 수 요약 시점에 니치 내 모든 상품에 대한 평균 리뷰 수입니다. 3684
브랜드 수 요약 시점에 니치 내 모든 상품에 관한 브랜드 수입니다. 1128
최상위 브랜드 5가지의 클릭 점유율 니치 내 최상위 브랜드 5가지의 결합된 클릭 점유율을 말합니다. 57.43%
최상위 브랜드 20가지의 클릭 점유율 니치 내 최상위 브랜드 20가지의 결합된 클릭 점유율을 말합니다. 90.72%
니치 내 평균 브랜드 연령(지난 360일) 니치 내 브랜드 연령은 지정된 브랜드의 특정 니치에서 첫 번째 브랜드 ASIN의 상품 연령으로 정의됩니다. 4.2년
셀러의 수(지난 360일) 지난 360일 내 타사 셀러와 자체 벤더 모두로부터 니치 내 ASIN에 관한 구매 가능한 오퍼의 평균 수(즉, 오퍼 깊이에 대한 일일 요약 평균)입니다.
주: 아마존 리테일에서 제공하는 오퍼는 해당 상품을 몇 개의 벤더 리테일이 상품을 제공하는지에 관계없이 하나의 오퍼로 간주됩니다.
128.9
니치 내 평균 셀러 연령 니치 내 셀러의 연령은 지정된 셀러의 특정 니치 내 첫 번째 ASIN의 상품 연령으로 정의됩니다. 3.6세
출시된 새 상품 수(지난 180일) 상품 연령이 180일 미만인 니치 내 ASIN 수(최상위 80% 클릭 점유율)를 말합니다. 2
성공적인 출시 수(지난 180일) 지난 30일 동안 연간 매출 금액이 $50,000를 초과한 신규 출시 수(지난 180일간)를 말합니다. 2
출시된 새 상품 수(지난 360일) 상품 연령이 360일 미만인 니치 내 ASIN 수(최상위 80% 클릭 점유율)를 말합니다. 15
성공적인 출시 수(지난 360일) 지난 30일 동안 연간 매출 금액이 $50,000를 초과한 신규 출시 수(지난 360일간)를 말합니다. 15
평균 리뷰 평점 요약 시점에 니치 내 모든 상품에 대한 리뷰의 평균 평점입니다. 4.5
평균 재고 품절 비율(지난 360일) 니치 내 모든 상품에 대한 평균 재고 품절 비율을 말합니다. 8.02%
평균 상품 리스팅 품질 니치 내 모든 상품에 대한 평균 리스팅 품질 점수를 말합니다. 95/100

니치 상세 내용, 트렌드 탭: 트렌드 탭을 사용하면 셀러는 한 번에 최대 2개의 KPI에 대해 최대 360일 동안 시계열 데이터를 표시할 수 있습니다.

용어 정의
검색량 고객이 지난 7일 동안 이 니치의 검색어를 입력한 총횟수입니다. 3,553
상품 수 고객이 니치에 포함된 검색어를 입력한 후 80%의 클릭 수를 누적한 최상위 상품의 수입니다. 44
평균 가격 지난 7일 동안 이 니치의 모든 상품이 판매된 평균 가격입니다. $22.46
검색 전환율 고객이 검색어를 입력하고 상품을 클릭한 후 이 니치 내 상품을 구매한 횟수를 고객이 이 검색어를 입력한 총횟수로 나눈 값입니다. 지난 7일에 적용됩니다. $8.47
셀러 수

지난 7일 내 타사 셀러와 자체 벤더 모두로부터 니치 내 ASIN에 관한 구매 가능한 오퍼의 평균 수(즉, 오퍼 깊이에 대한 일일 요약 평균)입니다.

주: 아마존 리테일에서 제공하는 오퍼는 해당 상품을 몇 개의 벤더 리테일이 상품을 제공하는지에 관계없이 하나의 오퍼로 간주됩니다.

2

트렌드 탭은 메트릭 선택기와 차트의 두 부분으로 구성되어 있습니다.

  • 메트릭 선택기를 사용하면 차트에 표시할 메트릭을 최대 2개까지 선택할 수 있습니다. 선택한 메트릭이 파란색과 주황색으로 강조 표시됩니다. 선택기에 총 메트릭을 최대 5개까지 보유하여 선택항목 간에 빠르게 전환할 수 있습니다. 메트릭 선택기에 표시되는 메트릭이 5개 미만인 경우, "메트릭 추가"를 클릭합니다. "메트릭 추가" 아이콘이 보이지 않으면, 메트릭에서 "X"를 클릭하여 선택기에서 메트릭을 제거하고 다른 메트릭을 선택해야 합니다.
  • 차트는 메트릭 선택기에서 선택한 각 메트릭에 대한 시계열 데이터를 나타냅니다. 플롯 라인의 색상은 메트릭 선택기의 강조 표시 색상과 일치합니다. 마우스를 플롯 라인 위에 놓으면 차트가 분석됩니다. 차트의 각 데이터 포인트는 데이터 포인트에 반영되기 전 7일 동안 집계된 데이터를 나타냅니다.

FAQ:

데이터는 얼마나 자주 새로 고침됩니까?

매월 초에 새로운 니치가 생성됩니다. 메트릭은 주 초에 새로 고침됩니다.

메트릭 추가를 요청하려면 어떻게 해야 합니까?

니치 상세 내용 페이지에서 페이지 오른쪽 상단에 있는 메트릭 요청 링크를 클릭합니다. 기본 상세 내용을 제공하고 양식을 제출하라는 메시지가 표시됩니다. 보고 있는 상세 페이지에만 국한되지 않고 기회 탐색기 환경의 모든 부분에 적용할 수 있는 메트릭을 요청할 수 있습니다.

피드백을 제공하려면 어떻게 해야 합니까?

니치 상세 내용 페이지에서 니치 이름 옆에 있는 '이 니치가 유용합니까?' 링크를 클릭합니다. 귀하는 현재 보고 있는 니치 및 니치에 대한 전반적인 만족도 수준에 대한 피드백을 제공하라는 요청을 받게 됩니다. 이 피드백은 매우 유용하며, 아마존에서 시간이 지남에 따라 니치의 전반적인 유용성을 개선하는 데 사용됩니다.

계정에 액세스 권한이 있는 것 같지만, 해당 권한이 기본 사용자에게만 있습니다. 다른 사용자에게 액세스 권한을 부여하려면 어떻게 해야 합니까?

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기회 탐색기는 미국, 독일, 영국, 프랑스, 이탈리아 및 스페인의 프로페셔널 셀러가 사용할 수 있습니다. 기준을 충족하는 경우, 셀링 파트너 서포트에 문의하기 전에 본인이 계정을 등록한 사용자인지 확인하십시오. 프로페셔널 셀러가 아닌 경우, 셀링 플랜 비교를 참조하십시오. 프로페셔널 계정으로 업그레이드하는 경우, 24시간 동안 기회 탐색기에 액세스할 수 있습니다.

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