기회 탐색기
기회 탐색기는 새 상품 아이디어에 대한 고객의 요구를 탐색하는 도구입니다. 툴에 액세스하려면 기회 탐색기로 이동하거나 메뉴에서 성장 > 상품 기회 탐색기를 탐색하십시오.
기회 탐색기를 사용하면 아마존 고객의 검색 및 구매 특성을 이해해 충족되지 않은 고객 수요가 있는지, 또 이러한 수요를 새 상품을 통해 충족시킬 기회가 있는지 평가할 수 있습니다. 고객의 요구 사항과 아마존의 현재 선택 항목에 대한 정확한 최신 데이터를 살펴볼 수 있습니다. 고객의 요구 사항과 선택 사항은 니치에 번들로 구성되어 있습니다. 각 니치에는 니치에서 신상품의 경제적 가능성을 결정하는 고유한 특성이 있습니다. 새 니치를 찾으려면 검색어를 입력하거나 고객처럼 스토어 분류법을 찾아볼 수 있습니다. 요약 내용이 검색 결과에 포함되므로 서로 다른 크기의 관련 내용을 비교하는 데 도움이 됩니다. 각 니치에는 현재 상품, 상위 검색어, 새 상품의 출시 가능성에 대한 통계를 비롯한 추가 데이터 탭을 볼 수 있는 상세 페이지가 있습니다.
니치란 무엇입니까?
니치는 고객의 요구를 나타내는 고객 검색어 및 상품의 모음입니다. 고객은 스토어에 검색어를 입력할 때 자신의 구매 요구 사항을 제시합니다. 아마존은 고객이 보거나 구매하는 상품을 기반으로 이러한 검색어를 클러스터로 통합합니다. 검색어 및 상품은 고객 요구를 두 개 이상 충족할 수 있으며 여러 니치에 있을 수 있습니다.
니치 데이터는 어떻게 구성됩니까?
니치에는 가장 관련성 높은 아마존 고객 검색어와 가장 관련성 높은 클릭 또는 구매 상품이 포함됩니다. 표시되는 검색어 수는 현재 검색량이 가장 많은 검색어에 따라 제한됩니다. 이와 마찬가지로 니치 내 상품은 표시된 검색어를 통해 대부분의 클릭 및 구매를 수령하는 상품으로 제한됩니다.
기회 탐색기에 표시되는 데이터를 더 잘 이해하려면 다음의 용어집을 사용하십시오.
검색 결과 페이지: 니치에 대한 검색, 찾아보기, 필터링을 행한 후의 결과 페이지입니다. 결과 페이지에는 각 반품 니치에 관한 요약 메트릭이 나타납니다.
| 용어 | 정의 | 예 |
|---|---|---|
| 고객의 요구 | 고객의 요구를 충족하는 유사한 상품들을 "니치"라고 합니다. 니치의 이름은 검색량을 기준으로 할 때 최상위를 차지하는 검색어로 정의됩니다. | 상어 무선 진공청소기 |
| 최상위 검색어 | 고객이 이 니치에 대한 고객의 요구 때문에 입력한 추가적인 검색어를 말합니다. |
엘더베리 젤리 성인을 위한 엘더베리 엘더베리 1,000mg |
| 검색량(지난 360일) | 고객이 지난 360일 동안 이 니치의 검색어를 입력한 총횟수입니다. | 3,600 |
| 검색량 성장(지난 360일) | 이 니치에 표시된 모든 검색어 중, 작년(0~360일) 검색어 양의 비율 변화를 전년(360~720일)과 비교한 것입니다. | 321.98% |
| 검색량(지난 90일) | 고객이 지난 90일 동안 이 니치의 검색어를 입력한 총횟수입니다. | 3,600 |
| 검색량 성장(지난 90일) | 이 니치에 표시된 모든 검색어 중, 지난 분기(0~90일) 검색어 양의 비율 변화를 지난 90일(90~180일)과 비교한 것입니다. | 321% |
| 상품 판매량(지난 90일) | 고객이 이 니치 내 검색어를 입력한 후 상품을 구매했을 경우 판매된 수량입니다. | 1,500~1,999 |
| 총 상품 수 | 이 니치 내 상품 수입니다. 니치에는 이 니치에서 가장 많이 클릭되며 누적 클릭 점유율의 대부분을 차지하는 모든 상품이 포함됩니다. | 12 |
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평균 가격 (지난 90일) |
지난 90일 동안 이 니치의 모든 상품이 판매된 평균 가격입니다. | $1.23 |
니치 상세 내용, 상품 탭: 이 탭은 니치 내 상품에 관한 상세 내용을 ASIN 수준에서 제공합니다.
| 용어 | 정의 | 예 |
|---|---|---|
| 상위 ASIN 이름 | 상품 이름(상위 ASIN의 상품 이름). ASIN 상세 페이지로 연결되는 클릭 가능한 링크입니다. | 여성용 젤리 비타민 |
| 브랜드 | 상품의 브랜드 이름입니다. | 아마존 |
| 카테고리 | 아마존 찾아보기 계층 내 제품에 대한 경로로 하위 수준은 최대 3단계입니다. 분류법의 하위 수준은 카테고리마다 다릅니다. | 비타민 및 건강 보조 식품/식물성 영양 보충제/엘더베리 |
| 시작 날짜 | 아마존에서 ASIN의 최초 구매 가능 오퍼를 사용할 수 있는 날짜입니다. | 2021년 1월 1일 |
| 클릭 수 | 고객이 니치 내 검색어를 통해 상품을 본 후 상품을 클릭한 총횟수입니다. | 249,123 |
| 클릭 점유율(지난 90일) | 해당 상품의 클릭 수를 니치에 표시된 모든 상품의 총 클릭 수 대비 비율로 나타낸 것입니다. | 1.10% |
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평균 판매 가격 (지난 90일) |
지난 90일 동안 이 니치의 모든 상품이 판매된 평균 가격입니다. | $1.23 |
| 총 리뷰 수 | 가장 최근의 요약 정보를 기준으로 계산된 상품에 대한 총 리뷰 수입니다. 현재 여기에는 고객이 글로 상품 피드백을 제공한 리뷰만 포함됩니다. | 12 |
| 평균 고객 평점 | 고객이 리뷰를 통해 상품을 준 평균적인 별 평점입니다. 현재 여기에는 고객이 글로 상품 피드백을 제공한 리뷰만 포함됩니다. | 4.3 |
| 평균 BSR | 아마존의 특정 하위 카테고리 내 이 상품의 베스트 셀러 순위입니다.
주: 해당 니치 내 상품은 여러 하위 카테고리에 속할 수 있습니다.
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12 |
| 평균 셀러 및 벤더 수(지난 90일) |
지난 90일 동안 타사 셀러와 자체 벤더 모두로부터 구매 가능한 오퍼의 평균 개수입니다.
주: 아마존 리테일 수량은 상품을 공급할 수 있는 벤더의 수량과 관계없이 단일 오퍼로 계산됩니다.
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4.3 |
니치 상세 내용, 검색어 탭: 이 탭은 니치 내 검색어에 관한 상세 내용을 검색어 수준에서 제공합니다.
| 용어 | 정의 | 예 |
|---|---|---|
| 검색어 | 고객이 해당 니치에서 상품을 구매하려고 할 때 입력한 검색어의 이름입니다. | 개 목줄 |
| 검색량(지난 90일) | 고객이 지난 90일 동안 아마존에서 이 특정한 검색어를 입력한 총 검색 수를 말합니다. | 503,512 |
| 검색량 성장(QoQ) | 지난 분기(90~0일) 검색어 양의 비율 변화를 지난 분기(180~90일 전)와 비교한 것입니다. | 321.54% |
| 검색량 성장(YoY) | 지난 분기(90~0일) 검색어 양의 비율 변화를 지난해 분기(360~450일 전)와 비교한 것입니다. | 321.54% |
| 클릭 점유율(지난 90일) | 이 검색어를 입력한 고객의 상품 클릭 수를 이 니치의 모든 검색어에 대한 고객의 총 클릭 수에서의 비율로 나타낸 것입니다. | 10.01% |
| 검색 전환율(지난 90일) | 고객이 검색어를 입력하고 상품을 클릭한 후 이 니치 내 상품을 구매한 횟수를 고객이 이 검색어를 입력한 총횟수로 나눈 값입니다. 지난 90일에 적용됩니다. | 10.01% |
| 최상위 클릭 상품 3가지 | 이 검색어를 입력한 후 고객 클릭 수를 기준으로 순위가 매겨진 최상위 상품 3가지를 말합니다. 각 링크는 ASIN의 상세 페이지로 연결되는 클릭 가능한 링크입니다. |
B07W8KHTGL B08Y73HJF4 B07MJL8NXR |
니치 상세 내용, 인사이트 탭: 이 탭은 새 상품의 출시 가능성을 평가하는 데 도움이 되는 니치 수준의 통계를 제공합니다.
| 용어 | 정의 | 예 |
|---|---|---|
| 상품 개수 | 이 니치 내 상품 수입니다. 니치에는 이 니치에서 가장 많이 클릭되며 누적 클릭 점유율의 대부분을 차지하는 모든 상품이 포함됩니다. | 105 |
| 아마존 Sponsored Products 캠페인을 사용 중인 상품의 % | 아마존 Sponsored Products 캠페인을 사용 중인 상품은 이 니치에 표시된 상품으로 정의되며, 지난 90일 동안 셀러의 페이지 조회수가 1 이상이어야 합니다. | 87.55% |
| 프라임의 % | 프라임 상품은 지난 90일 동안 고객이 페이지 조회수의 절반 이상에서 프라임 자격을 유지한 상품을 의미합니다. | 93.04% |
| 최상위 상품 5가지의 점유율 | 니치 내 최상위 상품 5가지의 결합된 점유율을 말합니다. | 35.38% |
| 최상위 상품 20가지의 점유율 | 니치 내 최상위 상품 20가지의 결합된 점유율을 말합니다. | 64.39% |
| 평균 베스트 셀러 순위 | 요약 시점에 니치 내 모든 상품에 대한 평균 BSR입니다. | 3605.1 |
| 평균 리뷰 수 | 요약 시점에 니치 내 모든 상품에 대한 평균 리뷰 수입니다. | 3684 |
| 브랜드 수 | 요약 시점에 니치 내 모든 상품에 관한 브랜드 수입니다. | 1128 |
| 최상위 브랜드 5가지의 점유율 | 니치 내 최상위 브랜드 5가지의 결합된 점유율을 말합니다. | 57.43% |
| 최상위 브랜드 20가지의 점유율 | 니치 내 최상위 브랜드 20가지의 결합된 점유율을 말합니다. | 90.72% |
| 니치 내 평균 브랜드 연령 | 니치의 브랜드 연령은 지정된 브랜드의 특정한 니치에서 첫 번째 브랜드 ASIN의 상품 연령으로 정의됩니다. | 4.2세 |
| 셀러의 수 |
T90D 내 자체 및 타사 벤더의 니치 내 ASIN에 관한 구매 가능한 오퍼의 평균 수(즉, 오퍼 깊이에 대한 일일 요약 평균)입니다.
주: 아마존 리테일에서 제공하는 오퍼는 해당 상품을 몇 개의 벤더 리테일이 상품을 제공하는지에 관계없이 하나의 오퍼로 간주됩니다.
|
128.9 |
| 니치 평균 셀러 연령 | 니치 내 셀러의 연령은 지정된 셀러의 특정 니치 내 첫 번째 ASIN의 상품 연령으로 정의됩니다. | 3.6세 |
| 출시된 새 상품 수(지난 90일) | 상품 연령이 90일 미만인 니치 내 ASIN 수를 말합니다. | 2 |
| 성공적인 출시 수(지난 90일) | 지난 30일 동안 연간 매출 금액이 $50,000를 초과한 신규 출시 수(지난 90일 동안)입니다. | 2 |
| 출시된 새 상품 수(지난 360일) | 상품 연령이 360일 미만인 니치 내 ASIN 수를 말합니다. | 15 |
| 성공적인 출시 수(지난 360일) | 지난 30일 동안 연간 매출 금액이 $50,000를 초과한 신규 출시 수(지난 360일간)를 말합니다. | 15 |
| 평균 리뷰 평점 | 요약 시점에 니치 내 모든 상품에 대한 리뷰의 평균 평점입니다. | 4.5 |
| 평균 재고 품절 비율 | 니치 내 모든 상품에 대한 평균 재고 품절 비율을 말합니다. | 8.02% |
| 평균 상품 리스팅 품질 | 니치 내 모든 상품에 대한 평균 리스팅 품질 점수를 말합니다. | 95/100 |
FAQ:
추가 메트릭 추가를 요청하려면 어떻게 해야 합니까?
니치 세부 정보 페이지에서 페이지 오른쪽 상단에 있는 메트릭 요청 링크를 클릭합니다. 기본 세부 정보를 제공하고 양식을 제출하라는 메시지가 표시됩니다. 보고 있는 상세 페이지에만 국한되지 않고 기회 탐색기 환경의 어느 부분에도 적용될 수 있는 메트릭을 요청할 수 있습니다.
피드백을 제공하려면 어떻게 해야 합니까?
니치 세부 정보 페이지에서 페이지 오른쪽 상단에 있는 피드백 제공 링크를 클릭합니다. 귀하는 현재 보고 있는 니치 및 니치에 대한 전반적인 만족도 수준에 대한 피드백을 제공하라는 요청을 받게 됩니다. 이 피드백은 매우 유용하며, 아마존에서 시간이 지남에 따라 니치의 전반적인 유용성을 개선하는 데 사용됩니다.
계정에 액세스 권한이 있는 것 같지만, 해당 권한이 기본 사용자에게만 있습니다. 다른 사용자에게 액세스 권한을 부여하려면 어떻게 해야 합니까?
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시간이 지남에 따라 더 많은 셀러를 대상으로 기회 탐색기를 출시하고 있습니다. 조기 액세스를 요청하려면 아마존에 연락하십시오.
