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Questa pagina riguarda la vendita in: Stati Uniti

Esploratore Opportunità

Esploratore Opportunità è uno strumento che consente di valutare la domanda di nuove idee di prodotto da parte dei clienti. Per accedere a questo strumento, vai a Esploratore Opportunità oppure dal menu seleziona "Crescita" > "Product Opportunity Explorer".

Nota: Esploratore Opportunità è attualmente disponibile per i venditori Professionali negli Stati Uniti e in Germania e sarà reso disponibile per un pubblico più ampio negli Stati Uniti e in Europa nel corso del 2022. Se sei un venditore Professionale e non visualizzi Esploratore Opportunità, fai riferimento alle domande frequenti disponibili in questa pagina.

Esploratore Opportunità ti consente di comprendere il comportamento di ricerca e acquisto dei clienti Amazon, così da considerare l'esistenza di una domanda non soddisfatta e l'opportunità di colmare tale lacuna attraverso nuovi prodotti. Puoi esaminare dati aggiornati e precisi relativi alle necessità dei clienti e all'attuale selezione su Amazon. Questi dati vengono raggruppati in nicchie. Ogni nicchia è associata a una serie di caratteristiche univoca che determina il potenziale economico dei nuovi prodotti inclusi al suo interno. Per trovare la tua nuova nicchia, puoi inserire termini di ricerca oppure scorrere la tassonomia del negozio, come farebbe un normale cliente. Nei risultati sono inclusi dati di riepilogo per aiutarti a confrontare nicchie correlate di varie dimensioni. Ogni nicchia dispone di una pagina prodotto in cui è possibile visualizzare schede aggiuntive di dati, tra cui prodotti migliori, termini di ricerca migliori, approfondimenti e tendenze.

Cosa si intende per nicchia?

Quando inseriscono un termine di ricerca navigando nel negozio, i clienti rivelano le proprie necessità di acquisto. Una nicchia è un insieme che comprende i termini di ricerca usati dai clienti e rappresentanti le loro necessità , nonché i prodotti migliori che hanno ricevuto complessivamente l'80% dei clic a partire da tali termini di ricerca. I termini di ricerca e i prodotti possono essere correlati a più di una necessità dei clienti e far parte di più nicchie.

Come vengono creati i dati delle nicchie?

Le nicchie includono i termini di ricerca migliori dei clienti Amazon e i prodotti correlati più cliccati o acquistati. I prodotti migliori inclusi nella nicchia che hanno ricevuto complessivamente l'80% dei clic dopo l'inserimento di un termine di ricerca nella nicchia da parte dei clienti. Al momento, il numero di termini di ricerca mostrato ha un limite basato sui termini con il maggiore volume di ricerca. Allo stesso modo, i prodotti menzionati per una nicchia sono solo quelli che ricevono il numero maggiore di clic e acquisti generati dai termini di ricerca mostrati.

Utilizza il glossario seguente per comprendere meglio i dati presentati in Esploratore Opportunità:

Pagina dei risultati della ricerca: la pagina risultante dopo la ricerca, la navigazione o l'applicazione dei filtri. Mostra le metriche di riepilogo per ciascuna delle nicchie restituite.

Termine Definizione Esempio
Necessità del cliente Prodotti simili che soddisfano una necessità del cliente formano una "nicchia". La nicchia prende il nome dal termine di ricerca più usato, in base al volume di ricerca. Aspirapolvere senza fili Shark
Termini di ricerca migliori Termini di ricerca aggiuntivi inseriti dai clienti relativamente alle necessità di questa nicchia. Caramelle gommose al sambuco, Sambuco per adulti, Sambuco 1000 mg
Punteggio potenziale di vendita Il punteggio potenziale di vendita è un numero compreso tra 1 e 10, di cui 10 costituisce il punteggio più alto. Indica le vendite potenziali relative a un nuovo prodotto in questa nicchia rispetto ad altre nicchie per la stessa categoria di prodotto. Il punteggio si basa sui dati cronologici relativi alle vendite dei prodotti, al volume di ricerca dei clienti, alla stagionalità e ad altri indicatori di input. 9/10
Volume delle ricerche (ultimi 360 giorni) Il numero totale di volte in cui i clienti hanno inserito uno qualsiasi dei termini di ricerca in questa nicchia su Amazon negli ultimi 360 giorni. 3.600
Aumento del volume di ricerca (ultimi 360 giorni) Tra tutti i termini di ricerca mostrati in questa nicchia, la variazione percentuale del volume dei termini di ricerca nell'ultimo anno (0-360 giorni), rispetto al volume dell'anno precedente (360-720 giorni). 321,98%
Volume di ricerca (ultimi 90 giorni) Il numero totale di volte in cui i clienti hanno inserito uno qualsiasi dei termini di ricerca in questa nicchia su Amazon negli ultimi 90 giorni. 3.600
Aumento del volume di ricerca (ultimi 90 giorni) Tra tutti i termini di ricerca mostrati in questa nicchia, la variazione percentuale del volume dei termini di ricerca nell'ultimo trimestre (0-90 giorni) rispetto al volume dei 90 giorni precedenti (90-180 giorni). 321%
Unità vendute (ultimi 90 giorni) Unità vendute quando i clienti hanno acquistato prodotti dopo aver inserito uno dei termini di ricerca in questa nicchia. 1.500-1.999
# dei prodotti più cliccati Le nicchie includono i prodotti migliori che hanno ricevuto complessivamente l'80% dei clic dopo l'inserimento di un termine di ricerca nella nicchia da parte dei clienti. 12
Prezzo medio Il prezzo medio di vendita per tutti i prodotti presenti in questa nicchia negli ultimi 90 giorni. $ 1,23

Dettagli di nicchia, scheda Prodotti: questa scheda fornisce i dettagli a livello di ASIN sui prodotti all'interno della nicchia. Accedi a questa pagina cliccando su una necessità del cliente.

Termine Definizione Esempio
Nome ASIN Titolo del prodotto (dell'ASIN). Si tratta di un link cliccabile che rimanda alla pagina prodotto dell'ASIN. Vitamine gommose per donne
Marchio Il nome del marchio del prodotto. Amazon
Categoria Percorso del prodotto all'interno della gerarchia di navigazione di Amazon, fino a tre livelli. La profondità di tassonomia varia tra le categorie. Vitamine e integratori alimentari/Integratori a base di erbe/Sambuco
Data di lancio Data in cui la prima offerta acquistabile di ASIN è disponibile su Amazon. 01/01/2021
Numero di clic Numero totale di clic su questo prodotto, dopo che un cliente lo visualizza trai risultati a partire da uno qualsiasi dei termini di ricerca in questa nicchia. 249.123
Quota di clic (ultimi 360 giorni) Numero di clic su questo prodotto sotto forma di percentuale del conteggio totale dei clic per ogni prodotto mostrato in questa nicchia. 1,10%
Prezzo medio di vendita (ultimi 360 giorni) Il prezzo medio di vendita per tutti i prodotti presenti in questa nicchia negli ultimi 360 giorni. $ 1,23
Totale recensioni Numero totale di recensioni per il prodotto, al momento dell'istantanea più recente. Al momento include solo le recensioni in cui il cliente ha fornito un feedback scritto sul prodotto. 12
Media recensioni dei clienti Valutazione media che i clienti hanno assegnato al prodotto in una recensione. Al momento include solo le recensioni in cui il cliente ha fornito un feedback scritto sul prodotto. 4,3
Media Classifica Best Seller La classifica degli articoli più venduti relativa a questo prodotto, all'interno della sottocategoria specifica su Amazon.
Nota: I prodotti in questa nicchia possono far parte di diverse sottocategorie.
12
Numero medio di venditori e fornitori (ultimi 360 giorni) Numero medio di offerte acquistabili per questo prodotto, negli ultimi 90 giorni, provenienti da venditori terzi e da fornitori diretti.
Nota: L'offerta di Amazon viene conteggiata come una singola offerta, indipendentemente dal numero di fornitori da cui il prodotto può essere reperito.
4,3

Dettagli di nicchia, scheda Termini di ricerca: questa scheda fornisce dettagli sui termini di ricerca all'interno della nicchia.

Termine Definizione Esempio
Termine di ricerca Nome del termine di ricerca inserito dai clienti quando desideravano acquistare prodotti in questa nicchia. Guinzagli per cani
Volume delle ricerche (ultimi 360 giorni) Il numero totale di ricerche per le quali i clienti hanno inserito questo particolare termine di ricerca su Amazon negli ultimi 360 giorni. 503.512
Aumento del volume di ricerca (Rispetto al trimestre precedente) La variazione percentuale del volume di ricerca nell'ultimo trimestre (0-90 giorni), rispetto al trimestre precedente (90-180 giorni prima). 321,54%
Aumento del volume di ricerca (Rispetto all'anno precedente) La variazione percentuale del volume di ricerca nell'ultimo trimestre (0-90 giorni), rispetto allo stesso trimestre dell'anno precedente (360-450 giorni prima). 321,54%
Quota di clic (Ultimi 360 giorni) Numero di clic sui prodotti dei clienti che hanno inserito questo termine di ricerca, sotto forma di percentuale del numero totale di clic dei clienti per ogni termine di ricerca in questa nicchia. 10,01%
Tasso di conversione della ricerca (Ultimi 360 giorni) Numero di acquisti, di qualsiasi prodotto in questa nicchia, dopo che un cliente ha inserito questo termine di ricerca e cliccato su un prodotto, diviso per il numero totale di volte in cui il cliente ha inserito questo termine di ricerca. 10,01%
I 3 prodotti più cliccati I primi tre prodotti ordinati per tasso di clic dei clienti dopo l'inserimento di questo termine di ricerca. Ciascun prodotto riporta un link cliccabile che rimanda alla pagina prodotto dell'ASIN. B07W8KHTGL, B08Y73HJF4, B07MJL8NXR

Dettagli di nicchia, scheda Approfondimenti: questa scheda fornisce statistiche a livello di nicchia per aiutarti a valutare il potenziale di lancio per nuovi prodotti. In base alla definizione di nicchia, tutte le statistiche includono solo i prodotti migliori che hanno ricevuto complessivamente l'80% dei clic dopo l'inserimento di un termine di ricerca nella nicchia da parte dei clienti.

Termine Definizione Esempio
Numero di prodotti Il numero di prodotti migliori che hanno ricevuto complessivamente l'80% dei clic dopo l'inserimento di un termine di ricerca nella nicchia da parte dei clienti. 105
% di prodotti che utilizzano il servizio Sponsored Products Prodotti che ottengono la maggior parte dei clic dal programma Sponsored Products. 87,55%
% di prodotti Prime Prodotti Prime idonei per almeno la metà delle visualizzazioni pagina da parte dei clienti. 93,04%
Quota di clic dei 5 migliori prodotti (ultimi 360 giorni) Il tasso di clic combinato relativo ai primi 5 prodotti della nicchia. 35,38%
Quota di clic dei 20 migliori prodotti (ultimi 360 giorni) La quota di clic combinata relativa ai primi 20 prodotti della nicchia. 64,39%
Classifica media dei best seller La classifica media degli articoli più venduti per tutti i prodotti nella nicchia al momento dell'istantanea. 3605,1
Numero medio di recensioni Numero medio di recensioni per tutti i prodotti nella nicchia al momento dell'istantanea. 3684
Numero di marchi Numero di marchi per tutti i prodotti nella nicchia al momento dell'istantanea. 1128
Quota di clic dei 5 migliori marchi La quota di clic combinata relativa ai primi 5 marchi della nicchia. 57,43%
Quota di clic dei 20 migliori marchi La quota di clic combinata relativa ai primi 20 marchi della nicchia. 90,72%
Età media del marchio nella nicchia (ultimi 360 giorni) Per età della marchio nella nicchia si intende l'età del prodotto del primo ASIN di marca in una data nicchia con un determinato marchio. 4,2 anni
Numero di partner di vendita (ultimi 360 giorni) Numero medio di offerte acquistabili per gli ASIN nella nicchia di venditori terzi e di fornitori diretti (ovvero, la media di un'istantanea giornaliera del livello di offerta) negli ultimi 360 giorni.
Nota: L'offerta di Amazon viene conteggiata come un'unica offerta, indipendentemente dal numero di fornitori che acquistano il prodotto.
128,9
Età media dei partner di vendita nella nicchia Per età del venditore nella nicchia si intende l'età del prodotto del primo ASIN in una data nicchia con un determinato venditore. 3,6 anni
Numero di nuovi prodotti lanciati (ultimi 180 giorni) Numero di ASIN nella nicchia (top 80% dei clic) con prodotti di età inferiore a 180 giorni. 2
Numero di lanci riusciti (ultimi 180 giorni) Numero di nuovi lanci (negli ultimi 180 giorni) con un fatturato annuo superiore a $ 50.000 negli ultimi 30 giorni. 2
# di Nuovi Prodotti lanciati (ultimi 360 giorni) Numero di ASIN nella nicchia (top 80% dei clic) con prodotti di età inferiore a 360 giorni. 15
Numero di lanci riusciti (ultimi 360 giorni) Numero di nuovi lanci (negli ultimi 360 giorni) con un fatturato annuo superiore a $ 50.000 negli ultimi 30 giorni. 15
Recensione media di valutazione Valutazione media delle recensioni per tutti i prodotti nella nicchia al momento della data dell'istantanea. 4,5
Tasso medio di prodotti esauriti (ultimi 360 giorni) Percentuale media di articoli esauriti per tutti i prodotti nella nicchia. 8,02%
Qualità media dell'offerta Punteggio medio della qualità delle offerte per tutti i prodotti nella nicchia. 95/100

Dettagli di nicchia, scheda Trends: la scheda Trends consente ai venditori di visualizzare i dati sulla serie storica fino a 360 giorni prima e fino a un massimo di 2 indicatori di performance alla volta.

Termine Definizione Esempio
Volume di ricerca Il numero totale di volte in cui i clienti hanno inserito uno qualsiasi dei termini di ricerca in questa nicchia su Amazon negli ultimi 7 giorni. 3.553
Numero prodotti Il numero di prodotti migliori che hanno ricevuto complessivamente l'80% dei clic dopo l'inserimento di un termine di ricerca nella nicchia da parte dei clienti. 44
Prezzo medio Il prezzo medio di vendita per tutti i prodotti presenti in questa nicchia negli ultimi 7 giorni. $ 22,46
Tasso di conversione di ricerca Numero di acquisti, di qualsiasi prodotto in questa nicchia, dopo che un cliente ha inserito questo termine di ricerca e cliccato su un prodotto, diviso per il numero totale di volte in cui il cliente ha inserito questo termine di ricerca. Si applica agli ultimi 7 giorni. 8,47 %
Conteggio partner di vendita

Numero medio di offerte acquistabili per gli ASIN nella nicchia di venditori terzi e di fornitori diretti (ovvero, la media di un'istantanea giornaliera del livello di offerta) negli ultimi 7 giorni.

Nota: L'offerta di Amazon viene conteggiata come un'unica offerta, indipendentemente dal numero di fornitori che acquistano il prodotto.

2

La scheda Trends è composta da due parti: un selettore metriche e un grafico.

  • Il selettore metriche consente di selezionare fino a due metriche da visualizzare nel grafico. Le metriche selezionate sono evidenziate in blu e in arancione. Il selettore può includere un massimo di cinque metriche totali per poter passare rapidamente da una selezione all'altra. Se nel selettore metriche sono visibili meno di cinque metriche, clicca su "Aggiungi metrica". Se non vedi l'icona "Aggiungi metrica", clicca sulla "X" su una metrica qualsiasi per rimuoverla dal selettore e selezionare altre metriche.
  • Il grafico rappresenta i dati sulla serie storica per ciascuna delle metriche selezionate nel selettore metriche. Il colore delle linee del grafico corrisponde ai colori di evidenziazione nel selettore metriche. È possibile analizzare il grafico passando il mouse sulle linee presenti. Ciascun punto dati del grafico rappresenta i dati aggregati relativi ai 7 giorni precedenti la data riportata nel punto dati.

DOMANDE FREQUENTI:

Con quale frequenza vengono aggiornati i dati?

Nuove nicchie vengono create all'inizio di ogni mese. Le metriche vengono aggiornate all'inizio della settimana.

Come faccio a richiedere l'aggiunta di altre metriche?

In qualsiasi pagina relativa ai Dettagli di nicchia, clicca sul link Richiedi una metrica in alto a destra della pagina. Ti verrà chiesto di fornire alcuni dettagli di base e di inviare il modulo. Puoi chiedere metriche applicabili a qualsiasi parte dell'esperienza di Esploratore Opportunità; non devi limitarti alla pagina prodotto che stai visualizzando.

Come faccio a fornire il mio feedback?

In qualsiasi pagina Dettagli di nicchia , clicca sul link "Questa nicchia ti è utile?" accanto al nome della nicchia. Ti verrà chiesto di fornire un feedback sulla nicchia che stai visualizzando e sul tuo livello di soddisfazione complessivo in merito. Questo feedback è molto prezioso e verrà utilizzato da Amazon per migliorare l'utilità complessiva nel tempo.

L'autorizzazione di accesso per il mio account è limitata all'utente principale. Come faccio a concedere l'accesso agli altri utenti?

Per impostazione predefinita, Esploratore Opportunità viene fornito solo all'utente principale di ciascun account. Per concedere autorizzazioni, accedi a "Impostazioni" > "Gestisci autorizzazioni globali" e seleziona "Visualizza accesso" per "Nuovi prodotti raccomandati".

Nota: Se l'utente non è ancora un utente globale, accedi prima a "Impostazioni" > "Autorizzazioni utente" e seleziona "Aggiungi all'account globale".

Sono un utente principale e ricevo un messaggio di errore che indica che non dispongo delle autorizzazioni.

Esploratore Opportunità è disponibile per i venditori Professionali di Stati Uniti, Germania, Regno Unito, Francia, Italia e Spagna. Se soddisfi i criteri, verifica di essere l'utente che ha registrato il tuo account prima di contattare il Supporto ai partner di vendita. Se non sei un venditore Professionale, consulta Piani di vendita. Se effettui l'aggiornamento a un account Professionale, potrebbero essere necessarie fino a 24 ore per ottenere l'accesso a Esploratore Opportunità.

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