我要开店 登录
此内容适用于在 美国 的销售

议价

“议价”允许亚马逊企业购卖家向已与其建立业务关系的企业买家提供事先协商达成的商品价格。

企业买家必须拥有亚马逊企业购账户,并能够向亚马逊企业购卖家提供其亚马逊企业购编号,才能使用议价。买家拥有亚马逊企业购编号,您才能将企业买家添加至“议价”买家列表。添加完成后,您可以在“议价”页面上传和管理您与每个企业买家事先协商达成的商品价格。

要将企业购买家添加至我们的系统并设置议价,请执行下列流程。


  1. 添加商品信息: 议价只能面向库存中已列出的 SKU 提供。如果您希望为新商品添加议价,则必须首先添加商品信息。有关更多信息,请参阅添加商品
  2. 添加买家: 首先,请联系企业买家,索要其亚马逊企业购编号。
    注意: 已注册亚马逊企业购的所有买家都会获得各自的亚马逊企业购编号。企业购买家可以从“企业资料”菜单的【管理业务】下拉菜单下找到自己的亚马逊企业购编号。要接收议价,买家必须拥有注册的亚马逊企业购账户。要帮助买家注册亚马逊企业购账户,请引导买家访问亚马逊企业购页面。

    按照以下步骤将买家添加至议价列表:

    1. 前往卖家平台。
    2. 在【确定价格】下,点击【议价】。
    3. 在“议价”页面上,点击【添加买家】。
    4. 输入买家的亚马逊企业购编号,然后点击【搜索】。
    5. 验证与企业购编号关联的亚马逊企业购买家的名称和地址是否正确,然后点击【添加买家】。执行此步骤可以将您的买家添加至议价买家列表。
    6. 添加完成后,您将重新进入“议价”页面,您可以在该页面上为新创建的买家添加商品价格表。
      注意: 您只需将买家添加至“议价”列表一次。

  3. 为列表中的每个企业购买家设置议价。请按照以下步骤完成首次议价设置:
    1. 前往“议价”,然后点击买家列表旁边的【上传商品价格表】按钮。
    2. 此操作会将您引导至【添加商品价格表】页面。
    3. 要输入议价,请下载空白商品价格表模板
      • 在模板中,添加您要提供议价的 SKU,并为每个 SKU 添加商品价格。对于每个买家,所有议价都必须包含在单个文件中。如果您有多个买家,则必须为每个买家创建单独的文件。
      • 将文件保存为 XLSX 格式。每次上传时,提交的商品价格表文件不得超过 50MB。
    4. 要添加商品价格表,请点击【浏览】,然后上传新创建的文件。
    5. 填写商品价格表信息。
      • 版本描述
      • 商品价格开始日期
      • 商品价格结束日期
    6. 点击【上传商品价格表】。

    在您上传商品价格表后,系统将对其进行处理,然后发送给买家以寻求批准。买家批准后,这些商品价格将于所列开始日期发布并提供给亚马逊企业购买家,直到商品价格表上列出的结束日期为止。

管理议价

您可以随时查看、修改并删除之前提交的议价。要执行这些操作,请前往“议价”页面,然后点击买家列表旁的【管理商品价格表】按钮。此操作会将您引导至【商品价格表】页面。对于每个您想要查看或修改的商品价格表,请点击【下载】。

要【编辑】商品信息,请下载商品价格表并编辑议价,表明您想提供给买家的商品价格。

要向商品信息中【添加】 SKU,请下载商品价格表,然后添加您想提供给买家的其他 SKU 和议价。

要【删除】商品价格,请下载商品价格表,然后删除您不想再提供给买家的 SKU 和议价。

【新】商品价格表创建完成后,请将其保存为 XLSX 格式,然后前往添加商品价格表页面。

要添加新的商品价格表,请点击【浏览】,然后上传新创建的文件。填写商品价格表信息:

  • 版本描述
  • 商品价格开始日期
  • 商品价格结束日期

然后点击【上传商品价格表】。

在您上传商品价格表后,系统将对其进行处理,然后发送给买家以寻求批准。买家批准后,这些商品价格将于所列开始日期发布并提供给亚马逊企业购买家,直到商品价格表上列出的结束日期为止。

注意: 每个新列表都将替代现有列表;因此,请确保更新后的列表未遗漏之前添加的 SKU。如果新上传的列表中遗漏了某些 SKU,那么在买家批准后,这些商品将失去其议价。

要删除某个买家当前可使用的所有议价,请联系我们

商品价格表的状态和验证

前往“议价”页面,然后点击买家列表旁的【管理商品价格表】按钮,即可追踪商品价格表的状态。此操作会将您引导至【商品价格表列表】页面,您可在该页面上查看商品价格表的状态。

下表列出了商品价格表可能处于的状态:

  • 【可用】: 买家已接受商品价格表中列出并已在亚马逊商城发布的商品价格。
  • 【等待中】: 我们的系统仍在处理商品价格表。在此状态下,商品价格表的状态可能显示为:
    • 【进行中】: 商品价格表仍在处理中。
    • 【正在等待买家批准】: 商品价格表仍在等待买家批准。要加快处理此状态下的商品价格表,请联系买家。
    • 【已计划】: 买家已批准商品价格表。价格表将从开始日期起生效。
  • 【不可用】: 商品价格表已经过处理,但出现某些问题导致其不可用。在此状态下,商品价格表的状态可能显示为:
    • 【遭到买家拒绝】。
    • 【已替换】: 新的商品价格表已取代现有的商品价格表。
    • 【已过期】: 已超过商品价格表上列出的结束日期。
    • 【验证失败】: 由于验证错误,商品价格表未能上传。要确定错误产生的原因,请点击【下载报告】链接。此操作将生成一个 Excel 表,其中将显示出现的错误以及对应的 SKU。修复错误后,您可以重新提交商品价格表。

    以下是可能会显示在“验证失败”报告上的部分错误:

    • 在商品价格表中发现重复的 ASIN 或 SKU。
    • SKU 列未填写数值。
    • 为商品价格提供的值为负数。
    • 为商品价格提供的值不是数字。
    • 我们在您销售的商品列表中未找到该 SKU。
    • 此商品的可用“议价”报价已被其他供应商使用。
    • 内部错误。如果出现此错误,请重新提交文件。如果再次失败,请联系卖家支持。
      注意: 您无法提交未添加任何 SKU 的商品价格表。此操作将导致出现错误。

检测到警告

您可以前往用于企业购买家的【商品价格表】页面监控商品价格表。在【操作】下,您可能会看到一条表明【检测到警告】的消息。这意味着,我们的系统在处理商品价格表的过程中发现了问题。您可以下载此报告,查看检测到的问题。系统会继续处理存在问题的商品价格表,并将其发送给买家以寻求批准。

请求提供数量折扣的议价

收到请求提供数量折扣的申请时,您需要说明自己只能提供一种面向所有买家的数量折扣。您无法提供议价,因为议价只能提供给已与您订立合约的特定买家。

在您退出亚马逊企业购计划之后

如果您退出了亚马逊企业购计划,您的所有议价报价便都会失效,买家将无法以您曾提供的议价购买这些商品。

登录即可使用该工具并获得个性化帮助(需要使用桌面浏览器)。 登录


接触数以亿计的买家

开始在亚马逊开店


© 1999-2022, Amazon.com, Inc. or its affiliates