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適用されるマーケットプレイス: アメリカ合衆国

余剰在庫の管理

余剰在庫の管理ツールでは、余剰在庫を素早く特定し、販売促進のための具体的な対策をとることができます。このツールでは、商品の売り上げを妨げていると思われる原因を特定できるため、在庫のパフォーマンスを改善するうえで役立つ対策を実施することができます。

重要: 余剰在庫の管理は、在庫数の管理に役立つ情報を提供するためのものであり、需要予測のための代替ツールではありません。実際の商品需要には、物価変動、消費者の需要の変化および競合他社による対象商品の出品状況の変化など、多くの要因が影響します。推奨情報は将来の結果を保証するものではありません。また、出品者は、価格や在庫数の決定の責任を負うものとします。

よくある質問

出品商品に余剰在庫があるとは、どういうことですか?

在庫保管日数を30~60日の間に維持すると、在庫パフォーマンスが最大になり、不要なコストの発生を防ぐことにつながります。デフォルトでは、以下のすべての条件を満たしている場合、余剰在庫の可能性があるとみなしています。

  • 90日を超えて滞留している在庫商品が1つ以上ある。
  • 商品の保管日数が90日を超えている。なおかつ
  • その数量の在庫を抱え続けた場合のコストが、何らかの対策(販売増加のために価格を下げる、余剰在庫を処分するなど)をとった場合のコストを上回る。

余剰在庫の推定数はどのように計算されますか?

経済的入力値(単価や回収率など)と売上データ(需要予測や価格弾力性など)に基づいて余剰在庫を計算します。余剰在庫の推定数は、その数量の在庫を抱え続けた場合のコストが、何らかの対策(販売増加のために価格を下げる、余剰在庫を処分するなど)をとった場合のコストを上回ると推定される在庫数です。この値は、商品の需要と出品者様のコスト(手数料、商品単価、投入資本コストを含む)に基づいており、投資対効果が最大となる在庫量を推定しています。

販売可能な在庫数とは何ですか?

FBA在庫の場合、販売可能な在庫数とは購入者へ出荷可能な在庫数です。出荷後まだフルフィルメントセンターで受領されていない在庫、販売不可在庫(破損した商品など)、購入者が注文済みの在庫は含まれません。出品者出荷商品の場合、合計在庫数は出品者様が指定した販売可能な数量です。販売可能な在庫のみが余剰在庫計算に含まれます。

在庫諸費用の推定額とは何ですか?

在庫の販売促進、または削減するための対策をとらなかった場合に発生する推定在庫保管手数料です。これには、在庫保管手数料(長期在庫保管手数料を含む)と、該当する場合、在庫の資本コストが含まれます。

余剰在庫を特定するために別の入力値を使用する場合はどうすればよいですか。

SKUごとに独自の単価と回収率を設定するには、ドロップダウンメニューで商品設定の更新を選択してSKUごとに変更するか、商品設定ボタンをクリックして設定を一括アップロードします。初期設定を変更するには、在庫の設定のリンクをクリックします。変更後、推奨情報に変更内容が反映されるまで最長で24時間かかります。

余剰在庫の管理ページにすべての商品が表示されないのはなぜですか ?

このツールに表示されるのは、余剰在庫があるとみなされた商品のみです。

このページの情報を使って余剰在庫を管理するには、どのようにすればよいですか?

このページは、余剰在庫を特定しやすくし、在庫の投資利益を簡単に管理できるよう、適切な対応をおすすめするためのものです。

推奨されるアクション

推奨されるアクションは、各商品の右側にあるドロップダウンメニューに表示されるデフォルトのアクションです。推奨情報は、出品者様のビジネスや商品に特化した経済的な算出に基づいています。ドロップダウンメニューから選択して、別のアクションを取ることができます。推奨されるアクションは次のとおりです。

  • 出品情報を編集– 出品情報の品質に問題がある場合に表示される推奨情報です。このアクションをクリックすると、商品カタログに移動します。カタログのアラートを確認し、出品情報の問題を修正してください。
  • キーワードの改善 – 購入者が検索で商品を見つけることができないため、商品の閲覧数が低い可能性があります。このアクションは、商品の検索を最適化するのに役立ちます。
  • 広告掲載 – スポンサープロダクトの手続きが開始されます。広告は、商品の閲覧数を増やすための実績のある方法です。
  • セール価格の作成 – 商品の価格弾力性と商品の入力値に基づいて、在庫を早期に販売するために価格を一時的に下げることで、在庫の費用対効果を高めることができると考えられる場合の推奨アクション。推奨されるセール価格と期間を提供しています。販売を促進するために最低価格を超えて引き下げることをお勧めする場合があります。
  • 返送/所有権の放棄依頼の作成 – 回収率の入力値と商品の需要に基づいて、Amazon以外の販売経路を通じて在庫の費用対効果を高めることができると判断した場合、返送依頼の作成をお勧めする場合があります。全在庫の返送/所有権の放棄ではなく、在庫を健全なレベルに戻すための推奨です。

SKUレベルのアラート

このアラートは、購入者への商品の可視化と販売に影響を与える可能性のある出品情報の問題を特定するのに役立ちます。

  • 有効な出品情報がないFBA在庫 – 出品情報に不足があります。購入者は商品の詳細情報や仕様を頼りに、Amazonカタログを検索およびブラウズします。出品商品の情報に不足や誤りがある場合、購入者が商品を簡単に見つけることができません。また、購入の判断にも影響することがあります。出品情報を編集をクリックすると出品情報を編集し、不備がある情報を修正できます。
  • 低い閲覧数 – 商品を閲覧した潜在的な購入者の数が少ないことを示します。アクションリストのキーワードの改善機能は、商品の検索を最適化するのに役立ちます。広告掲載機能は、スポンサープロダクトで商品の広告を掲載し、商品ページの閲覧数を増加させるのに役立ちます。
  • 低い購入転換率 – 商品ページを閲覧した購入者のうち、実際に商品を購入した人数が少ないことを示します。商品詳細ページを充実させるには出品情報を編集機能を使用します。価格競争力を高めるにはセール価格の作成を使用します。また、価格の見直しも購入転換率の改善に役立ちます。商品の需要が少なく、在庫保管手数料を支払うよりも返送/所有権の放棄を行った方が費用対効果が高いとAmazonが判断した場合、一部在庫の返送/所有権の放棄をおすすめすることがあります。

需要

アラートのほか、販売数にカーソルを合わせると、過去7日間、30日間、60日間、90日間で販売された在庫数が確認できます。これにより、今後の販売数を予測するのに役立ちます。在庫の返送、または放棄を希望する場合は、アクションメニューから返送/所有権の放棄依頼を作成をクリックします。

在庫の設定

在庫の設定では、在庫のコスト構造の詳細を入力し、Amazonが提供する推奨情報の精度を上げることができます。以下の詳細を設定できます。

  • 仕入原価の割合 – 商品原価を現在の販売価格に対する割合(%)を示しています。初期値は50%です。SKUレベルで単価を入力することで推奨情報の精度はさらに向上します。
  • 資本コストの割合 – 資金を調達するために必要な金利。通常は0~25%です。初期値は15%です。
  • 回収率 – Amazonから在庫を返送し、出品者自身で再販した場合の予想コスト回収率です。回収率は、商品1点ごとではなく、すべての在庫から算出されます。たとえば、SKUが5個あり、すべての在庫を清算すると50%を回収できる場合は、50%となります。3個は50%回収できるが、2個の回収率が0%になる場合は、30%となります。初期値は30%です。仕入先との買い取り契約など、仕入原価回収チャネルが設定されていない場合は、この値を 0% に設定することをお勧めします。

余剰在庫の管理ページに関するフィードバックを送るには、どのようにすればよいですか?

出品者様のフィードバックは、在庫管理ツールの改善に活用するために重要です。改善の余地があると思われる場合は、以下のいずれかの方法でフィードバックを送信してください。

  • 余剰在庫の管理ページにあるフィードバックリンクを使ってページを評価します
  • 各商品の右側にあるドロップダウンメニューで推奨情報を改善 を選択します
  • inventoryplanning@amazon.comまでEメールを送信します。

余剰在庫で使用されている用語

在庫日数の推計

商品の需要予測に基づいた、現在の在庫がなくなるまでの推定日数。

余剰在庫の推定数

余剰在庫の推定数は、その数量の在庫を抱え続けた場合のコストが、何らかの対策(販売増加のために価格を下げる、余剰在庫を処分するなど)をとった場合のコストを上回ると推定される在庫数です。初期値は在庫日数が90日分を超える数量です。

低い購入転換率

同じカテゴリーの他の商品と比較して、商品ページを閲覧した後に購入まで至った人が少ないことを示すアラートです。

低い閲覧数

同じカテゴリーの他のASINと比較して、商品の閲覧数が少ないことを示すアラートです。

販売可能な在庫数

FBA出品の場合、購入者が購入可能な全在庫です。出品者の在庫の場合、合計は出品者が指定した販売可能な数量です。

立方フィート

AmazonフルフィルメントセンターでASINが占有する、立方フィートで表した容量。販売可能な商品の点数 x 商品あたりの容量 = 立方フィート。

保管タイプ

保管制限が設定されている商品のカテゴリー。商品は、標準サイズ、大型、アパレル、シューズ、可燃物、エアゾールの6つの保管タイプのいずれかに分類されます。

推奨される販売価格

現在の在庫の設定をもとに販売数を増やし、在庫を減らすために推奨される販売価格です。この価格は、ショッピングカートボックス価格または最低価格とは異なる場合があります。余剰在庫をすべて販売するまで、商品の価格をこの価格に保つことをおすすめします。

推奨セール期間

セールが推奨される場合で、余剰在庫をすべて販売するのにかかると予想される販売期間(日数)。

在庫諸費用の推定額

在庫の販売および在庫の返送・廃棄について、何も対応しなかった場合に発生する在庫保管手数料見積額です。これには、在庫保管手数料(長期在庫保管手数料を含む)と、該当する場合、在庫の資本コストが含まれます。

注: これらの値は在庫の日次スナップショットに基づいており、実際の手数料とは異なる可能性があります。

返送推奨数量

在庫保管手数料を支払うよりも、返送/所有権の放棄をする方がメリットが大きいと思われる推定在庫数。

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