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此内容适用于在 美国 的销售

决定在欧洲销售商品

亚马逊为您提供专门适用于欧洲商城的工具和服务,以便帮助您尽快开始在多个国家/地区展开销售。当您要注册并在任何一个亚马逊欧洲商城上进行销售时,您可以通过您的卖家账户即时访问所有的亚马逊欧洲商城,这样您就可以通过一个账户和一个界面在任一或所有的这些商城中创建和管理您的商品信息。亚马逊欧洲商城包括 Amazon.fr、Amazon.de、Amazon.it、Amazon.es 和 Amazon.co.uk。

当您在欧洲销售时,您可以自行配送,也可以使用亚马逊物流。如果使用亚马逊物流,您可以把库存运至亚马逊在欧洲的运营中心,我们将通过亚马逊的欧洲统一配送网络 (EFN) 在欧洲代表您完成取件、包装和配送。这样一来,您可以通过单个库存池在所有亚马逊欧洲商城中配送符合条件的商品。

商品需求

也许您的商品在您的国内商城销量很好,您很好奇它在另一个商城是否对买家有吸引力。研究您想从中销售商品的商城。

  • 对您想销售的商品有需求吗?
  • 缺乏像您想销售的这一类商品吗?缺乏您提供的商品价格区间内的商品吗?

您可能还想要验证商品是否适用于您所考虑的商城。例如,在 Amazon.com 上销售火热的羽绒床垫,在 Amazon.co.uk 上可能因为不同的标准床垫尺寸而销售欠佳。为了更好地迎合目标买家的需求,您可能需要修改您的商品或对商品营销、广告和包装进行重新定位。考虑研究该商城的习俗、传统以及人口统计数据,例如平均年龄和收入,以帮助确定您商品的适宜性。

当地竞争

考虑在每个您销售的商城内影响买家购买决定的商品价格、选择性以及其他因素,并考虑潜在的竞争对手是如何处理这些标准的。您或许能够使用此类信息规划您的商品。调查您想要销售的商品分类中竞争对手最畅销的商品,查看和您的商品类似的商品。

  • 如果目标商城中有类似的商品,什么样的商品价格会让您赢得“购买按钮”?
  • 畅销商品是否提供了免运费或降价优惠?

具备竞争力的定价

当您确定您的商品价格时,您可以将您的价位与您打算销售商品的商城上在售的类似商品的价位相比较,并考虑您的购买商品价格和入库运费(直接向买家配送商品或配送至亚马逊欧洲运营中心),包括税费与关税。

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