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適用されるマーケットプレイス: アメリカ合衆国

ヨーロッパでの販売を決定する

Amazonヨーロッパのマーケットプレイス共通で利用できるツールおよび機能を使うことで、複数の国で今すぐ販売を開始できます。Amazonヨーロッパのいずれかの国のマーケットプレイスで出品用アカウントを登録すると、Amazonヨーロッパ各国のマーケットプレイスにアクセスできるようになり、出品商品の登録・管理を1つのアカウントやシステムで処理することができます。Amazonヨーロッパのマーケットプレイスには、Amazon.fr、Amazon.de、Amazon.it、Amazon.esおよびAmazon.co.ukの5つあります。

ヨーロッパで出品する場合、出品者自身が出荷するか、フルフィルメント by Amazon(FBA)を利用するか選択できます。FBAでは、ヨーロッパにあるAmazonのフルフィルメントセンターに出品者が在庫を納品します。その後、Amazonヨーロッパフルフィルメントネットワーク(EFN)が出品者に代わって、ヨーロッパ広域で注文商品の集荷、梱包から配送までを代行します。これにより在庫の一元管理が可能となり、適切な商品をAmazonヨーロッパのマーケットプレイス広域に配送できます。

商品の需要

自国のマーケットプレイスで売れ行きの良い商品が、他国のマーケットプレイスでも需要があるのかは出品者の関心の高いトピックでしょう。まず、出品を希望する商品をどの国のマーケットプレイスに出品するか、以下の観点から調査します。

  • 出品を希望する商品は需要があるか?
  • 出品を希望する商品の競合品があるか?または同一の提供価格帯に競合品があるか?

出品を希望する商品が検討中の国のマーケットプレイスに適切かどうか確認する必要があります。たとえば、Amazon.comで売れ行きの良い羽毛ベッドは、Amazon.co.ukで販売される標準的なベッドマットレスのサイズと異なるため、販売が困難かもしれません。各国の購入ターゲット層のニーズをより的確につかむため、出品商品に変更を加えたり、マーケティング方法やキャッチコピー、パッケージデザインなどを変更する必要があるかもしれません。各マーケットプレイスの購入ターゲット層の慣習、傾向、平均年齢や平均収入などの統計データを調査し、出品する商品の妥当性を判断してください。

現地企業との競合

価格帯、品揃え、その他の購買決定要因を出品予定のマーケットプレイスごとに検討し、潜在的な競合他社がこれらの要因にどのように反応するかを予測します。以下の観点に基づき、出品を計画してください。出品予定のカテゴリー内で販売されている競合他社のベストセラー商品を調査したり、出品予定の商品の類似品がないか探します。

  • 出品予定のマーケットプレイスにすでに類似品が存在する場合、購入者がショッピングカートボックスに入れる価格帯はいくらですか?
  • ベストセラー商品は配送料無料、または配送料の割引を提供していますか?

競争力のある価格設定

価格を決定する際に、出品予定のマーケットプレイスで販売されている類似品との価格帯を比較します。また、仕入価格、諸税や関税を含む配送コスト(購入者への直接配送またはヨーロッパのAmazonフルフィルメントセンターからの配送)も検討します。


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