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Este tema se aplica a vender en: Estados Unidos

Decidir vender en Europa

Amazon te ofrece las herramientas y los servicios que son únicos para el sitio web europeo, para que puedas empezar a vender en más de un país de inmediato. Al registrarte para vender en cualquier sitio web europeo de Amazon, obtendrás acceso instantáneo a través de tu cuenta de vendedor a todos los sitios web europeos de Amazon, por lo que puedes crear y gestionar ofertas de productos en cualquiera de estos sitios web a través de una cuenta y una interfaz. Los sitios web europeos de Amazon incluyen Amazon. fr, Amazon.de, Amazon.it, Amazon.es y Amazon.co.uk.

Cuando vendes en Europa, puedes encargarte de la gestión tú mismo o utilizar Logística de Amazon. Con Logística de Amazon, envías tu inventario a los centros logísticos de Amazon de Europa y nosotros nos encargamos de recibir, preparar y enviar tus pedidos a los clientes de toda Europa a través de nuestra Red logística europea, que te permite gestionar productos aptos en todos los sitios web europeos de Amazon desde un inventario centralizado.

Demanda de productos

Puede que el producto se venda bien en tu web de origen y tienes curiosidad por ver si atrae a los consumidores de otro sitio web. Estudia el sitio web en el que desees vender tus productos.

  • ¿Hay una demanda de los productos que deseas poner a la venta?
  • ¿Faltan productos como el tuyo o faltan productos en el rango de precios que puedes ofrecer?

También puedes comprobar si el producto sería adecuado para el sitio web que tienes en mente. Por ejemplo, es posible que los colchones de plumas que se venden con éxito en Amazon.com no tengan tanto éxito en Amazon.co.uk, pues los tamaños de colchón estándar son diferentes. Es posible que tengas que hacer cambios en tus productos, en tu estrategia publicitaria o editorial, o en el embalaje para adaptarte a las necesidades de tus nuevos clientes. Considera investigar las costumbres, tradiciones y otros datos de relevancia del país del sitio web, como la edad media o los ingresos medios para determinar la adecuación del producto.

Competencia local

Ten en cuenta los precios, la selección y otros factores que influyen en las decisiones de compra de un cliente de cada sitio web en el que vendes y piensa cómo se enfrentan los posibles competidores a estos criterios. Es posible que puedas utilizar esta información para planificar tus ofertas. Estudia los productos de tus competidores que mejor se venden en las categorías en las que desees vender tus productos y analiza los productos similares a los tuyos.

  • Si hay productos parecidos disponibles en el sitio web de destino, ¿cuál es el precio que gana la Buy Box?
  • ¿Los productos que mejor se venden tienen envío gratuito o tarifas reducidas?

Precios competitivos

Al determinar el precio de tus productos, puedes comparar tus precios con productos similares que ya estén a la venta en el sitio web en el que desees publicarlos. Ten en cuenta también el precio al que adquieres el producto y los gastos de envío que conlleva enviarlo directamente al cliente (para envíos autogestionados) o a nuestros centros logísticos europeos (para envíos gestionados por Amazon), incluidos los impuestos y aranceles.


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