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Cet article s'applique à la vente en : États-Unis

Utilisation des recherches pour augmenter les ventes

Les meilleurs vendeurs prennent le temps d'effectuer les actions suivantes :

Comprendre les catégories des articles qu'ils mettent en vente

Pour ce faire, ils explorent la grande diversité des sélections dans chaque catégorie pour déterminer de façon optimale où placer leurs produits dans cette structure.

Vérifier les offres concurrentes

Ils évaluent le nombre de concurrents, leur taille, leur sélection ainsi que les prix et promotions associés à leurs produits de manière à établir des offres convaincantes et compétitives.

Comparer leur positionnement en matière de prix

Ils comparent leurs produits aux produits similaires déjà en vente sur Amazon.

Étudier les articles les plus vendus dans les catégories concernées et imiter leurs caractéristiques communes

Par exemple, ils se posent les questions suivantes : les clients ont-ils tendance à acheter en fonction du prix ou de la marque ? Les meilleures ventes bénéficient-elles d'une expédition gratuite ou à tarif réduit ?

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