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Dieser Artikel bezieht sich auf den Verkauf in: Vereinigte Staaten von Amerika

Überbestand verwalten

Mit der Funktion Überbestand verwalten können Sie Angebote erkennen, die Überbestand aufweisen, und sehen relevante Informationen, um die geeignete Maßnahme zu ergreifen. Die Funktion kennzeichnet Faktoren, die den Verkauf Ihrer Produkte möglicherweise einschränken und schlägt Aktionen vor, die möglicherweise zur Verbesserung der Lagerbestandshaltung beitragen.

Wichtig: Überbestand verwalten soll Ihnen Informationen liefern, damit Sie Ihre Lagerbestände optimal verwalten können. Die Funktion ist aber kein Ersatz für Ihre eigenen Einschätzung in Bezug auf die Nachfrage nach Ihren Produkten. Die tatsächliche Nachfrage nach Ihren Produkten kann von vielen Faktoren beeinflusst werden, z. B. von Änderungen bei der Kundennachfrage und durch Angebote von Wettbewerbern. Empfehlungen sind keine Garantie für zukünftige Ergebnisse. Verkäufer sind und bleiben dafür verantwortlich, ihre Preise und die Höhe des Lagerbestands festzulegen.

Häufig gestellte Fragen

Was bedeutet es, wenn bei einem Angebot angemerkt wird, dass es sich möglicherweise um einen Überbestand handelt?

Wenn ein Lagerbestand nur für 30–60 Tage gelagert wird, kann dies dazu führen, dass die Lagerumschlagleistung verbessert wird und unnötige Kosten vermieden werden. Standardmäßig wird Lagerbestand als potenzieller Überbestand identifiziert, wenn alle der folgenden Bedingungen erfüllt sind:

  • Mindestens eine Lagereinheit ist älter als 90 Tage.
  • Die Vorräte des Produkts decken 90 Tage ab; und
  • Die Kosten für das Lagern von Lagerbestand, ohne Maßnahmen zu ergreifen, sind höher als die Kosten für das Ergreifen von Maßnahmen (wie z. B. die Reduzierung von Preisen zum Abverkauf oder die Entfernung von überschüssigen Einheiten).

Wie wird die geschätzte Überbestandsstückzahl berechnet?

Wir berechnen Überbestand basierend auf Ihren wirtschaftlichen Leistungsdaten und Angaben (z. B. Einheitenkosten und Rückgewinnungsrate) sowie Ihren Umsatzdaten (wie Nachfrageprognosen und Preiselastizität). Beim geschätzten Überbestand handelt es sich um die Anzahl der Einheiten, für die die Kosten für das Lagern von Lagerbestand höher sind als die Kosten für das Ergreifen von Maßnahmen (wie z. B. die Reduzierung von Preisen zum Abverkauf oder das Entfernen von überschüssigen Einheiten). Dieser Wert basiert auf der Nachfrage nach dem Produkt und Ihren Kosten (einschließlich Gebühren, Stückkosten und Kapitalkosten) und schätzt den Lagerbestand, der zum optimalen Ertrag bei Ihrer Lagerbestandsinvestition führen kann.

Was umfasst die verfügbare Stückzahl?

Bei einem Angebot mit Versand durch Amazon bezieht sich verfügbare Stückzahl auf den verkaufbaren Lagerbestand an EInheiten, die bereits eingebucht sind oder gerade angeliefert werden. Dies umfasst keine Produkte, die noch unterwegs zum Logistikzentrum sind und dort noch nicht eingegangen sind, oder aber nicht verkaufbare (etwa beschädigte) Einheiten bzw. Einheiten, die bereits Teil einer Kundenbestellung sind. Bei einem Angebot mit Versand durch Verkäufer ist die Gesamtstückzahl dieselbe wie die verfügbare Stückzahl nach Maßgabe des Verkäufers. Nur verfügbarer Lagerbestand wird bei der Berechnung des überschüssigen Lagerbestands berücksichtigt.

Was sind die geschätzten Gesamtkosten für die Lagerung?

Die geschätzten Kosten, die entstehen, wenn Sie keine Maßnahmen ergreifen, um den Abverkauf zu fördern oder Ihren Lagerbestand zu entfernen. Dies beinhaltet Lagergebühren (inkl. Langzeitlagergebühren) und Kapitalbindungskosten, sofern zutreffend.

Was ist, wenn ich unterschiedliche Eingaben verwenden möchte, um potenziell überschüssigen Lagerbestand zu identifizieren?

Sie können Ihre eigenen Stückkosten und Ihre eigene Rückgewinnungsrate pro SKU festlegen, indem Sie im Drop-down-Menü die Option Produkteinstellungen aktualisieren auswählen, um Änderungen für einzelne SKUs vorzunehmen, oder indem Sie auf die Schaltfläche Produkteinstellungen klicken und diese Einstellungen in großer Menge hochladen. Sie können die Standardeinstellungen ändern, indem Sie auf den Link Lagerbestandseinstellungen klicken. Es kann bis zu 24 Stunden dauern, bis die Änderungen sich in Ihren Empfehlungen widerspiegeln.

Warum sehe ich nicht alle meine Produkte auf der Seite Überbestand verwalten?

Wir zeigen Ihre Produkte nur dann auf dieser Seite, wenn in Ihrem Lagerbestand Einheiten vorhanden sind, die als Überbestand identifiziert wurden.

Wie verwende ich diese Seite, um meine möglichen Überbestände zu verwalten?

Wir möchten Ihnen dabei helfen, Überbestand leicht zu erkennen und schlagen Ihnen Maßnahmen vor, mit denen Sie den Ertrag Ihrer Lagerbestandsinvestition besser verwalten können.

Empfohlene Aktion

Die empfohlene Aktion ist die Standardaktion, die im Drop-down-Menü rechts neben jedem Produkt angezeigt wird. Empfehlungen basieren auf wirtschaftlichen Berechnungen, die sich nach Ihrem Unternehmen und Ihren Produkten richten. Sie können eine andere Aktion wählen, indem Sie im Drop-down-Menü eine entsprechende Option auswählen. Mögliche empfohlene Aktionen sind:

  • Angebot bearbeiten – Diese Empfehlung wird angezeigt, wenn bei Ihrem Angebot Qualitätsprobleme auftreten. Wenn Sie auf diese Aktion klicken, gelangen Sie zum Produktkatalog. Suchen Sie nach den Hinweisen im Katalog, um die Angebotsprobleme zu beheben.
  • Suchbegriffe verbessern – Ihr Produkt hat möglicherweise nur wenige Aufrufe, da Kunden Ihr Produkt nicht über die Suche finden können. Diese Aktion hilft Ihnen dabei, die Darstellung Ihres Angebots in den Suchergebnissen zu optimieren.
  • Angebot bewerben – Damit wird der Workflow für Sponsored Products gestartet. Werbung ist eine bewährte Methode, um die Zahl der Aufrufe für Ihr Angebot zu steigern.
  • Angebot erstellen – Basierend auf der Preiselastizität dieses Produkts und Ihrer Produkteingaben geben wir diese Empfehlung, wenn wir der Meinung sind, dass Sie durch vorübergehende Preissenkungen Ihren Lagerbestand schneller verkaufen können. Wir geben Empfehlungen zu Verkaufspreis und Dauer. Wir empfehlen Ihnen möglicherweise, den Preis noch unter den niedrigsten Preis zu senken, um den Umsatz zu steigern.
  • Remissionsauftrag erstellen – Wir empfehlen Ihnen, einen Remissionsauftrag zu erstellen, wenn wir der Meinung sind, dass Sie Ihren Lagerbestand anhand Ihrer Angaben zur Rückgewinnungsrate und der Produktnachfrage besser über andere Vertriebskanäle verkaufen können. Wir empfehlen Ihnen eher nicht, den gesamten Lagerbestand zu entfernen, sondern gerade genug, um wieder auf ein gesundes Bestandslevel zu kommen.

Warnungen auf SKU-Ebene

Diese Warnungen helfen Ihnen dabei, Angebotsprobleme zu identifizieren, die die Sichtbarkeit Ihrer Produkte und Ihren Umsatz beeinträchtigen können.

  • Qualitätswarnung – Zeigt an, dass das Angebot möglicherweise unvollständig oder falsch ist. Kunden durchsuchen und durchstöbern den Amazon-Katalog anhand bestimmter Produktdetails. Unvollständige oder falsche Angebotsinformationen erschweren es dem Käufer, die gesuchten Produkte zu finden, zu bewerten und zu kaufen. Wenn Sie auf Angebot bearbeiten klicken, können Sie das Angebot bearbeiten und korrigieren.
  • Wenige Aufrufe – Zeigt an, dass die Angebote von einer geringen Anzahl potenzieller Käufer angesehen wurden. Verwenden Sie die Funktion Suchbegriffe verbessern in der Aktionsliste, um die Darstellung Ihrer Angebote bei der Suche zu verbessern. Mit der Funktion Angebot bewerben können Sie in der Rubrik Sponsored Products Ihr Produkt bewerben, um zusätzliche Aufrufe Ihres Angebots zu bewirken.
  • Niedrige Konversionsrate – Zeigt an, dass potenzielle Käufer das Angebot ansehen, aber das Produkt schließlich nicht kaufen. Über die Funktion Angebot bearbeiten können sie eine hochwertige Detailseite bereitstellen und unter Angebot erstellen oder Preis senken können Sie wettbewerbsfähige Preise festlegen. So können Sie die Umsatzraten optimieren. In einigen Fällen wird wegen geringer Nachfrage möglicherweise empfohlen, einen Teil des Lagerbestands zu entfernen, wenn berechnet wurde, dass es kostengünstiger ist, Lagerbestand zu entfernen als weiter Lagergebühren zu bezahlen.

Nachfrage

Zusätzlich zu den Warnungen können Sie auch sehen, wie viele Einheiten von einem Produkt während der letzten 7, 30, 60 und 90 Tage verkauft wurden, indem Sie den Mauszeiger über die Spalte Verkaufte Einheiten eines Produkts führen. Damit können Sie die Verkäufe in Bezug auf Ihren gesamten Lagerbestand besser einschätzen. Wenn Sie sehen, dass ein Artikel aus Ihrem Lagerbestand besser entfernt werden sollte, klicken Sie im Aktionsmenü auf Remissionsauftrag erstellen.

Lagerbestandseinstellungen

Sie können in Ihren Lagerbestandseinstellungen Details zu den Strukturen Ihrer Lagerbestandskosten eingeben, damit wir bessere Empfehlungen geben können. Zu diesen Einstellungen gehören:

  • Anschaffungskosten – Die Kosten für Ihre Produkte als Prozentsatz der aktuellen Verkaufspreise. Der voreingestellte Wert liegt bei 50 %. Sie können auch die Kosten pro Einheit auf SKU-Ebene für genauere Empfehlungen eingeben.
  • Kapitalkosten – Der Mindestertrag für Ihren Lagerbestand. Dieser liegt üblicherweise bei 0 bis 25 %. Der voreingestellte Wert liegt bei 15 %.
  • Rückgewinnungsrate – Die geschätzte Rückgewinnungsrate als Prozentsatz der Kosten, wenn Sie Ihren Lagerbestand bei Amazon entfernen und diesen selbst verkaufen würden. Die Rückgewinnungsrate sollte sich auf den gesamten Lagerbestand beziehen, nicht auf eine einzelne Einheit. Wenn Sie beispielsweise 5 Einheiten einer SKU haben und durch Liquidation 50 % für alle Einheiten zurückgewinnen können, sollten Sie 50 % eingeben. Wenn Sie jedoch nur 50 % für 3 Einheiten und 0 % für 2 Einheiten zurückgewinnen können, sollten Sie 30 % eingeben. Die Standardeinstellung lautet 30 %. Wenn Sie keinen Kostenrückgewinnungskanal haben, wie z. B. einen Rückkaufvertrag mit Ihrem Lieferanten, empfehlen wir Ihnen, diesen Wert auf 0 % zu setzen.

Wie übermittle ich Feedback über die Seite Überbestand verwalten?

Ihr Feedback ist wichtig für uns, damit wir unsere Funktionen für die Lagerbestandsverwaltung verbessern können. Wenn Sie der Meinung sind, dass Möglichkeiten gibt, diese zu verbessern, senden Sie uns Ihr Feedback auf eine der folgenden Arten:

  • Bewerten Sie die Seite mithilfe des Links Bewertung auf der Seite Überbestand verwalten.
  • Wählen Sie Empfehlungen verbessern im Drop-down-Menü rechts neben dem jeweiligen Produkt.
  • Schicken Sie eine E-Mail an inventoryplanning@amazon.com.

Glossar

Tage, für die der Bestand voraussichtlich ausreicht

Die auf der Basis der prognostizierten Nachfrage nach Ihrem aktuellen Lagerbestand geschätzte Anzahl der Tage, die Ihr aktueller Lagerbestand ausreicht.

Geschätzte Überbestandsstückzahl

Die geschätzte Anzahl der Einheiten, für die die Kosten für das Lagern von Lagerbestand, ohne Maßnahmen zu ergreifen, höher sind als die Kosten für das Ergreifen von Maßnahmen (wie z. B. die Reduzierung von Preisen zum Abverkauf oder die Entfernung von überschüssigen Einheiten). Standard ist eine Stückzahl, die einem Bestand von mehr als 90 Tagen entspricht.

Niedrige Konversionsrate:

Ein Hinweis, der angibt, dass im Verhältnis zu anderen Angeboten in derselben Kategorie weniger Käufer das Produkt kaufen, nachdem sie sich das Angebot angesehen haben.

Wenige Aufrufe

Ein Hinweis, der anzeigt, dass das ASIN-Angebot eine geringe Anzahl von Aufrufen im Vergleich zu anderen ASINs in derselben Kategorie aufweist.

Verfügbare Stückzahl

Bei Angeboten mit Versand durch Amazon entspricht die verfügbare Stückzahl allen Einheiten, die Kunden zum Kauf angeboten werden können. Bei Angeboten mit Versand durch Verkäufer ist die Gesamtstückzahl gleich der verfügbaren Menge, die der Verkäufer definiert hat.

Kubikfuß (ft³)

Das Volumen in Kubikfuß, das die ASIN in Amazon-Logistikzentren einnimmt. Verfügbare Einheiten x Volumen pro Einheit = Kubikfuß

Lagertyp

Kategorie des Produkts, für das Lagerbestandsgrenzen festgelegt sind. Produkte werden in 6 mögliche Lagertypen unterteilt: Standardgröße, Übergröße, Bekleidung, Schuhe, entflammbare Produkte oder Aerosolprodukte.

Empfohlener Verkaufspreis

Empfohlener Verkaufspreis, der Ihnen dabei helfen soll, Ihren Lagerbestand basierend auf Ihren aktuellen Lagerbestandseinstellungen zu verkaufen. Dieser Wert kann sich vom niedrigsten Preis oder dem Preis im Einkaufswagen-Feld unterscheiden. Wir empfehlen, dass Sie Ihre Artikel zu diesem Preis anbieten, bis Sie Ihren überschüssigen Lagerbestand verkauft haben.

Empfohlene Angebotsdauer

Wenn ein Verkauf empfohlen wird, entspricht dies der geschätzten Angebotsdauer in Tagen, die Ihnen wahrscheinlich dabei helfen wird, Ihren überschüssigen Lagerbestand zu verkaufen.

Geschätzte Gesamtlagergebühren

Voraussichtliche Lagergebühren, die für Ihren Lagerbestand entstehen, wenn keine Maßnahmen ergriffen werden, um Ihren Lagerbestand zu verkaufen oder zu entfernen. Dies beinhaltet Lagergebühren (inkl. monatlicher Langzeitlagergebühren) und Kapitalbindungskosten, sofern zutreffend.

Anmerkung: Diese Werte basieren auf einem aktuellen Tagesstand und stimmen nicht unbedingt mit den tatsächlichen Gebühren überein.

Empfohlene Remissionsstückzahl

Geschätzte Stückzahl des Lagerbestands, bei dem sich eine Remission eher lohnt als das Zahlen von Lagergebühren.

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