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適用されるマーケットプレイス: アメリカ合衆国

在庫のパフォーマンス

在庫のパフォーマンスダッシュボードは、FBAビジネスを最適化する中心拠点の役割を果たします。このページから、売上を増やしてコストを削減する機会を見極め、主要なパフォーマンス指標の追跡を行い、自社のパフォーマンスを他の出品者のパフォーマンスと比較することができます。

在庫パフォーマンス指標

在庫パフォーマンス指標(IPI)は、一定期間における全体的なパフォーマンスを測るための指標です。Amazonでは、出品者のFBAにおけるビジネスパフォーマンスを測る指標として在庫パフォーマンス指標を使用しています。

出品者の在庫パフォーマンス指標のスコアは、人気商品の在庫を確保し、手持ち在庫を効率よく管理することにより、どれだけ売上を伸ばしているかに基づいて算出されます。

在庫パフォーマンス指標に影響するカテゴリー

現在、在庫パフォーマンス指標の改善に役立つ推奨情報には、4つのカテゴリーがあります。

  • 余剰在庫を減らして収益性を高める
  • FBA販売率を増やして数週間分の在庫とのバランスを取る
  • 有効な出品情報がない出品情報を修正することで確実に在庫が購入可能な状態にする
  • 人気商品を常に在庫ありの状態に保つことで売上を増やす。在庫パフォーマンス指標ダッシュボードには、4つのカテゴリーのパフォーマンスバーが表示されます
  • 非常に良い(濃緑色)


  • 良い(薄緑色)


  • 注意(黄色)


  • 悪い(赤)


在庫のパフォーマンスページで詳細情報を表示を選択すると、各要素に関連する追加の指標を表示します。各カテゴリーの詳細情報を表示ボックスをクリックすると、関連する在庫管理ツールが表示され、出品者のパフォーマンスを改善するための推奨情報が提供されます。

余剰在庫の割合

大量の在庫を抱えると、在庫保管手数料と在庫コストがかかるため収益性が低下します。このカテゴリーのパフォーマンスを追跡し、収益性を改善する機会を見極めるために余剰在庫の割合を使用します。これは、余剰であるとみなされたFBA在庫商品の割合です。

在庫のパフォーマンスダッシュボードの余剰在庫の割合には、パフォーマンスの棒グラフのほかに、関連する3つの指標が表示されます。

  • 余剰在庫数は、その数量の在庫を維持した場合のコストが、何らかのアクション(販売増加のために価格を下げる、余剰在庫を処分するなど)をとった場合のコストを上回ると推定される在庫数です。この値は、商品の需要と出品者のコスト(手数料、商品コスト、および資本投入のコスト)に基づいて算出されます。
  • 在庫費用の見積り額は、販売促進や在庫削減などのアクションを何もとらなかった場合にかかると思われる概算コストの合計です。これには在庫保管手数料(長期在庫保管手数料など)や、在庫の資本コストが含まれます。
  • 余剰在庫を減らすボタンには、FBA在庫をより迅速に販売するためのアクションが提案されているSKUの数が表示されます。余剰在庫の管理ボタンをクリックすると、余剰在庫の管理ページが表示されます。

有効な出品情報がないFBA在庫の割合

出品情報に問題があるために出品商品を販売できないと、販売機会の損失となり、在庫保管コストもかかります。このような在庫を、有効な出品情報がないFBA在庫といいます。このカテゴリーのパフォーマンスは、現在Amazonで購入できないFBA在庫商品、または有効な出品情報がないFBA在庫の割合によって測定されます。

在庫のパフォーマンスのページにある有効な出品情報がないFBA在庫の割合には、パフォーマンスのグラフのほかに、関連する2つの指標が表示されます。

  • 有効な出品情報がない商品の数量は、フルフィルメントセンターにあるものの出品状態が有効ではない商品の合計点数です。
  • 出品情報を修正するボタンは、フルフィルメントセンターにあるものの出品状態が有効ではない商品があるSKUの数を示します。このボタンをクリックすると、有効な出品情報がないFBA在庫を修正ページが表示されます。

FBA販売率

販売した商品数と在庫の平均数の比率を追跡することは、在庫の健全性を示す継続的な指標として有効です。数週間前にAmazonに納品した在庫について、出品者はビジネスレポートに表示される購入転換率や商品詳細ページの閲覧数を追跡できます。スポンサープロダクト広告での広告の掲載、キーワードの改善、またはセールの作成により商品売上を促進することは、出品者のビジネス全体および商品の人気に継続的な効果があります。FBA販売率を参照することで、売上に関連するFBA在庫レベルを追跡し、トラフィックや購入転換率を改善するための機会を特定できます。FBA販売率は、過去90日間に販売し発送した商品点数を、同じ期間にフルフィルメントセンターで出荷可能だった商品の平均点数で割って算出されます。

在庫のパフォーマンスのダッシュボードでは、パフォーマンスのグラフのほかに、関連する2つの指標がFBA販売率と共に表示されます。

  • 販売数量(過去90日間)は、過去90日間に販売され、発送されたFBA商品の合計点数です。
  • FBA販売率を改善するボタンには、FBA販売率を改善する余地のあるASINの数が表示されます。このボタンをクリックすると、在庫期間レポートページに移動して推奨情報を表示できます。

FBA在庫ありの割合

人気があり在庫補充が可能な商品を、常に在庫ありの状態に保つことは、売上を最大化するのに役立ちます。FBA在庫ありの割合を使用することで、このカテゴリーのパフォーマンスを追跡することができます。これは、出品者の在庫補充可能なFBAのASINが過去30日間在庫ありの状態にあった時間の割合で、SKUごとに過去60日間に販売した点数が大きく影響します。

発注推奨でSKUが補充可能な商品ではないことを示すには、アクション列から詳細を表示をクリックして、発注推奨を非表示にするを選択します。ASINに関連付けられているすべてのSKUを非表示にすると、そのASINは、FBA在庫ありの割合およびFBA販売機会損失の予測額から除外されます。

在庫のパフォーマンスのページで、補充可能なFBA商品の在庫ありの割合には、パフォーマンスのグラフのほかに、関連する2つの指標が表示されます。

  • 過去30日間のFBAの販売機会損失の見積り額は、商品が在庫切れだった日に予測された販売点数に、平均販売価格を掛けて算出されます。
  • 今すぐ補充するボタンが表示されている場合、SKUの数量の在庫日数が発注リードタイムより短いことを示しています。在庫切れを防ぐために、仕入先に直ちに発注する必要があります。

よくある質問

在庫パフォーマンス指標のスコアを算出するにはどうすればよいですか?

Amazonでは、在庫レベルの維持、購入できない出品商品に関する問題の解決、および人気商品の在庫の確保がどれほど良好に行われたかに基づいて、出品者の代わりに在庫パフォーマンス指標のスコアを算出します。

在庫パフォーマンス指標のスコアを改善するために最適な方法を教えてください。

成果の低い在庫を大量に抱えることは、在庫パフォーマンス指標のスコアが低下する主な原因となります。販売数が多く、在庫ありの割合が高い商品がある場合、時間が経てばスコアが改善されます。在庫パフォーマンス指標のスコアを向上させて、FBA在庫保管手数料を最小限に抑える最適な方法は、無駄のないFBA在庫レベルを維持しながら、販売機会の損失を最小限に抑えるために、手元に十分な在庫を確保しておくことです。

在庫パフォーマンス指標のスコアは過去のパフォーマンスに基づいて算出されますので、今日実行したアクションがスコアに完全に反映されるまでには時間がかかります。

FBA在庫ありの割合は在庫パフォーマンス指標のスコアにどのように影響しますか?

FBA在庫ありの割合は、補充可能なASINのFBA在庫を維持することで、商品から生み出される価値を示しています。たとえば、人気商品が在庫切れになった場合、販売機会を損失し、同時に在庫パフォーマンス指標のスコアを向上させる機会を失ったことを表します。ただし、在庫パフォーマンス指標は、在庫切れや在庫の種類によって差し引かれることはありません。

あるASINを補充可能でない商品としてフラグを設定することで、在庫パフォーマンス指標のスコアにどのような影響がありますか?

ASINに補充可能でない商品としてフラグを設定することで、FBA在庫ありの割合からそのASINを除外します。これにより、補充可能な商品の在庫切れによる販売機会の損失が在庫パフォーマンス指標のスコアに影響しているかどうかを、在庫ありの割合に基づいて判断しやすくなります。季節性に左右される在庫やその他の補充不可能な在庫を減らすことで、在庫パフォーマンス指標のスコアを改善して、FBA在庫保管手数料を最小限に抑えることができます。在庫や売上のないASIN(補充可能でない商品を含む)が、在庫パフォーマンス指標のスコアに影響を与えることはありません。

推奨されるアクションを実行しました。それでも在庫パフォーマンス指標のスコアが改善されないのはなぜですか?

在庫パフォーマンス指標のスコアが改善されない理由は2つあります。

  1. 在庫パフォーマンス指標のスコアは過去のパフォーマンスに基づいて算出されますので、今日実行したアクションがスコアに完全に反映されるまでには時間がかかります。
  2. 提供される推奨情報は、価格変更、消費者需要の変化、および競合相手による対象商品の出品状況の変化など、商品の実際の需要に影響する複数の要因によって左右されます。推奨情報は、今後の売上を保証するものではありません。

ダッシュボードに 記号が表示されています。どのような意味ですか?

この記号は、影響要因における出品者の現在のパフォーマンスが出品者全体の最も低いグループに含まれており、パフォーマンスを改善するための対策を直ちに講じない場合、在庫パフォーマンス指標のスコアに影響する可能性があることを意味します。

ダッシュボードに 記号が表示されています。どのような意味ですか?

この記号は、影響要因における出品者の現在のパフォーマンスが出品者全体の最も高いグループに含まれていることを意味します。ぜひこのパフォーマンスを維持してください。

在庫パフォーマンス指標のスコアが表示されないのはなぜですか?

在庫パフォーマンス指標を利用できるのは、FBA在庫があり最近出品活動を行っている大口出品者のみです。FBAの利用を開始したばかり、または過去13週間に商品を出品していない場合は、データが蓄積されるまで在庫パフォーマンス指標のスコアは表示されません。

上位の影響要因は緑で表示されるのに、在庫パフォーマンス指標が赤で表示されるのはなぜですか?

在庫パフォーマンス指標のスコアは在庫のパフォーマンスの過去の平均であるのに対して、影響要因は出品者のパフォーマンスに関する現在のスナップショットであるためです。在庫パフォーマンス指標のスコアを改善するには、継続的な在庫管理が必要です。このまま良い状態を維持すると、スコアは時間とともに改善していきます。

FBA販売率は在庫パフォーマンス指標のスコアにどのように影響しますか?

出品者のFBA販売率が向上すると、在庫パフォーマンス指標のスコアの改善に役立ちます。逆にFBA販売率の低下(販売に対して大量の在庫を維持している状態)は、期間全体で在庫パフォーマンス指標のスコアを減少させることにつながります。

FBA販売率はどのように計算されますか?

FBA販売率は、過去90日間に販売し発送した商品点数を、同じ期間中にフルフィルメントセンターで出荷可能だった商品点数の平均で割って算出した値です。Amazonでは、現在、30日前、60日前、90日前の在庫レベルのスナップショットを取得して、出荷可能な商品の平均点数を算出しています。例: 出品者が過去90日間に出荷した商品が120点で、その期間の出荷可能な商品点数の平均が80点だったとします。出品者のFBA販売率は、以下に示すとおり、120 ÷ 80 = 1.5となります。

日付 今日 30日前 60日前 90日前
合計販売点数(累計) 120点 50点 10点 0点
出荷可能な在庫 80点

150点
(150点の新しい納品を
受領済み)

40点 50点

平均在庫数 = (50 + 40 + 150 + 80) ÷ 4 = 80
販売率 = 120 ÷ 80 = 1.5

余剰在庫は緑色で表示されますが、FBA販売率が緑色で表示されないのはなぜですか?

該当の商品について、90日を超えて保有している商品、または在庫保管日数が90日を超える商品が1点以上ある場合に、余剰在庫とみなされます。出品者は、FBA販売率にマイナスの影響を及ぼす量の在庫をAmazonに納品していますが、余剰在庫とみなされるほど保管期間が経過していない可能性があります。

FBA販売率を改善するにはどうすればよいですか?

FBA販売率は、スポンサープロダクト広告で広告を掲載する、キーワードを改善する、セールを作成することで改善できます。 また、在庫期間レポートページでは、閲覧数や購入転換率が低い場合に通知するようフィルターを設定し、FBA販売率を改善するための推奨アクションや機会を表示させることもできます。売上と在庫レベルのバランスを取るために、一部の在庫について返送/所有権の放棄を検討することもできます。

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